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房地产项目前期研展工作 ——研展部的工作要点及方法  研展部的角色是什么？ 研展部是市场的观察员和分析员！  研展部作为观察员与分析员需要作哪些工作？ • 房地产市场环境监控与分析。 • 国家宏观经济、金融、政策等环境的监控与分析。 • 定点楼市动态的监控与分析。 • 专题的编制及提案工作。 • 开展专项市场调研工作。 • 编制市场调研分析报告。  研展部还应该是什么？ 研展部还是项目运作的先头战略部队！  研展部作为战略成员需要作哪些工作？ • 通过定向的市场、产品、政策、金融、经济、典型案例等研究，为项目 的投资决策、产品开发、项目推广等提供市场指导。 • 通过地块的可行性研究，编制可行性报告，指导最有价值的投资决策。 • 为项目定位以及产品规划设计方案提供市场化建议，并编制项目定位及 产品规划建议方案。 • 为整合营销方案提供市场化数据支持及建议。 研展人员需要具备怎样的素质条件？  研展具备的素质要求 • 研展需要有敏锐的市场洞察能力。 • 研展需要有较强的判断力。 • 研展需要有较强的逻辑思维及分析能力。 • 研展需要有较强的心理承受能力。 • 研展需要有敢于接受挑战的能力。 • 研展需要有一定的语言组织与表达能力。 • 研展还需要有一定的策划能力。  研展人员为什么强调需要有策划头脑呢？ 只有真正懂策划的人，才能将 “决策问题”转化为 只有真正懂策划的人，才能将 “决策问题”转化为 “研究问题” “研究问题” 只有真正懂策划的人，才能合理地根据房地产行业 用策划 只有真正懂策划的人，才能合理地根据房地产行业 用策划 特性及市场特性制定相应的研究执行方案 的头脑 特性及市场特性制定相应的研究执行方案 的头脑 思考市 思考市 只有真正懂策划的人，才能站在项目全程的高度， 场研究 只有真正懂策划的人，才能站在项目全程的高度， 场研究 设计出结构清晰、逻辑严密、针对性强的研究方案 设计出结构清晰、逻辑严密、针对性强的研究方案 只有真正懂策划的人，才能在实际研究的调查中更 只有真正懂策划的人，才能在实际研究的调查中更 有效地进行数据方面的调查、整理及分析 有效地进行数据方面的调查、整理及分析 今天我们将围绕项目前期提案阶段的工作来与大家分享一 下，研展部从项目运作前期所介入的相关工作，根据不同 的阶段所开展的项目可行性研究、市场研究、项目定位以 及规划建议等工作。  前期策划的三个阶段工作 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 可行性研究 市场研究 项目定位 市场推广 市场定位 市场研究 客户定位 产 品 微 调 产品定位 方 案 可行性