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宝来有限责任公司 关于在大学校园内推出综合性商务社区网站的企划 企业地址：成都市高新技术开发区 邮编： 负责人：吴秀兰 高婷婷 周腾辉 赵东林 陈洪兵 何思茂 张伟 邹勇 电话：028 E-mail ：baolai@ 企业顾问 创业顾问： 营销顾问： 网站顾问： 财务顾问： 管理顾问： 市场顾问： 物流顾问： 法律顾问： 第 1 页 共 55 页 宝来有限责任公司 目录 3 6 10 16 19 33 37 41 45 49 52 53 第 2 页 共 55 页 宝来有限责任公司 1.1 公司： 秉承“”的经营 理念，顺应中国电子商务市场的发展趋势，借鉴许多已经开发成功的商务模式， 选择大学生这一成熟的、有一定购买规模的细分市场作为试点，开创集购物、社 区和交友为一体的综合性商务社区模式。 宝来推出的综合性商务社区模式，建立在对中国电子商务（B2C/C2C）发展趋 势和大学校园内部的电子商务的发展现状进行了详细、准确分析的基础之上。通 过不断开发高质量的无形产品，与 B2C 销售的有形产品相匹配，不断的满足大学 生的需要和挖掘潜在市场。据统计，中国07年的网络购物市场已达561亿元，其 中 B2C 市场规模达到 43 亿元，并且增长迅猛。预计到 2011 年，总体的网络购物 市场达到5690亿元，B2C市场规模达到1764亿元，约占 31%。与此同时，校园优良的 网络环境和客户群体为开展校园电子商务提供得天独厚的优势。 1.2 市场： 据 07 年权威资料显示，全国在校大学生的数量已激增到 2000 多万，大学校 园每年的“非学费/食宿费”的消费性市场容量达到了 600 多亿元。 目前，各个大学内部存在零星的拍卖网和注重交流的社区网，商务意识还很 薄弱，难以形成规模效应，高校市场急需整合。与此同时，当当、“卓越”和“淘 宝”等成熟的大型电子商务网站市场覆盖面广阔，难以深入的开发大学生市场， 大学校园的电子商务正处于起步和探索阶段。 宝来有限责任公司吸取了交友、社区和商务三类网站的诸多优势，以一种开 创性的综合性商务社区的模式推出校园电子商务，在满足大学生学习、交流和交 友需要同时，给客户传达一种冲浪的购物理念，实现有形产品和无形产品的有效 结合，以客户需求为导向，与时俱进，不断的更新和完善公司的产品和服务。通 第 3 页 共 55 页 宝来有限责任公司 过对各大学分散社区和周边商务的整合，彻底的占领大学生市场。 在区域市场上，初期以国内市场为主，先开发国内的一级城市（大学生数量 达 30 万），不断的向国内的二、三级城市辐射发展。同时，公司将以适当的时间， 凭借已经探索成功的商务模式，进入国际市场，利用全球化的优势获得规模效应。 1.3 网站建设： 宝来网是一个隶属宝来有限责任公司，以校园交流为平台进行Ｂ２Ｃ为主、 C2C 为辅