活学活用博弈论 李绍荣译.pdfVIP

第 章 引 言 荣誉与利益无法并存 。 俗谚 人生 由一局又一局博弈构成 ，在博弈 中，我们每个人都想胜 出 并取得高分 。博弈论 （ ）就是探讨聪 明而又无情 的人如 何在策略性布局 中采取行动及与对手互动 ，本书将教你破解博弈 的 方法 。在人生 的博弈 中，有 的博弈是为 了争取加薪 ，有 的博弈则是 为 了确保员工能在工作 中竭尽全力 ；在博弈时 ，我们有时候能掌握 一切 ，但有时只能猜测别人知道哪些我们所不知道 的事 ；有时竞争 对手 间只有合作才能够共存 ，但在 “赢家通 吃 ”的情况下 ，竞争对 手间就不可能合作 。有很多博弈乍看起来似乎和商务没有什么关系， 但实事上 ，博弈能使人在策略方面获得深刻见解 。商业人士所参与 的博弈 既复杂又多变 ，本书会提供必要 的知识工具 ，能让你知道 自 己参与 的是哪一类博弈 ，更重要 的是 ，它能使你在所参与 的博弈 中 最大化你 的支付 。 在博弈论 的世界里没有仁慈或怜悯 ，只有 自利 。大多数 的人 只 关心 自己，而这也是人之常情 。在博弈论 的领域 中，你 的前提是假 设雇主绝对不会主动给你加薪 ，因为这是一种 “善行 ”。只有让雇 主相信 ，给你更多的钱对他有支付 ，他才可能给你加薪 。博弈论 的 领域与尔虞我诈的过度竞争环境没什么两样 ，这往往也是资本主义 社会 的处事特点。但是，就像书中所谈到的，即使每个人都 以完全 不讲情面和极端竞争的行为处事 ，博弈论的逻辑还是经常会使 自利 的人携手合作 ，甚至互相待之 以诚，彼此尊重。 本书可不是在空 口说 白话 ！也并不打算对各位唱高调、探讨在 工作与家庭间取得平衡 的重要性，或是鼓励各位成为更有爱心的领 导人，而是要帮助各位在策略上超越公司 内外的竞争对手 ，至少能 与他们并驾齐驱。 经济学家花 了很多功夫思考我们在博弈 中应该采取的策略，而 这些构成博弈论的思想影响到了商人、军事战略家，甚至生物学家， 而对 日常生活 的潜在影 响 ，不是我们一 眼就能看 出的。几乎所有 学员以及在大学主修经济学的本科生，都会通过课程安排 ，正 规地接触到博弈论 。不理解博弈论的人，在与掌握博弈论的人相处 时，很容易就在战术上失去优势。 你会发现，博弈论很适合 自学，因为它非常有趣 。会计对企业 的重要性肯定超越博弈论，但你确实愿意把空闲时间用来搞清楚借 贷规则吗？也许人类最有趣 的行为就是竞争了，而研究对抗冲突之 道 的博弈论，从理论上说 明理性且 自利 的人怎么样与对手对抗才能 取得优势。 在博弈论 中，局中人往往是先考虑别人可能会怎么做 ，然后再 采取行动。但是，要是你的做法是 以对手的可能行动为依据，那么， 他们在行动时，也同样会考虑到你将会怎么做，所以在某种程度上， 你 的做法其实是建立在你觉得对手认为你会怎么做 的基础上 ！博弈 论可 以被搞得很复杂，而做生意也是如此。 最理想方式是靠教科书就学会博弈论，但实事并非如此 。各位 的时间很宝贵，而教科书的设计往往要让人花上好几个月的时间。 因此 ，各位如果要学博弈论，应该找一本像本书一样 的比较简短且 容易理解 的书来看 。本书 比教科书好读易懂 ，但是阅读起来可能会 比一般 的大众书籍稍难一点。不过，如果要精通博弈论，一定要主 动用心地学习，并深入地琢磨一些难懂 的问题和 （明显的）博弈 。 附录 中包含了一些章节 中的学习问题 ，虽然这些 问题即使全部略过 不读 ，也能看懂整本书，但花点儿功夫钻研这些 问题绝对会使你功 力大增。 本书将对读者的聪 明才智提 出挑战，因为书中将说 明人类 的竞 争为什么会造成奇怪与看似矛盾 的结果 。以下就是本书所提到的一 些论 点： 千万不要雇用过于急切为你工作的人。 不要太相信抽烟 的人。 在商场 中，许多人展示 出诚实的品质 ，并不是基于道德 ，而 是 由于贪婪 。