【房地产项目营销策略方案】常州武进新亚洲”光“二次策略提案.docxVIP

中国常州·武进项目二次策略構建及創意輸出 中国常州 · 武进项目 二次策略構建及創意輸出 上海策睿文化传媒有限公司 謹呈 基于第一轮提案中，对于项目全面分析，总结出项目所面临的两大问题核心点：1 基于第一轮提案中，对于项目全面分析，总结出项目所面临的两大问题核心点： 1 、华宇品牌初入武进，三大品牌知名度较低；如何在短时间内建立品牌知名度 及客户购买信心？ 2 、对于最大竞品新城桃李郡，在地段和品牌都不如竞品的情况下，如何发挥自 身价值最大化，打响完美战役？ 【报告框架 【 报告框架 】 part1 、价值构建 part2 、项目定位 part3 、创意输出 part4 、营销策略 1、武进中心东拓外延 1 、武进中心东拓外延 2 、制造产业聚集地 3 、进城客户性价之选 4 、城市外溢优居之选 5 、老式住区待改善地 1 、一站式全龄教育体系 2 、 5 km 湖塘中心圈 3 、 8 km 常州天宁商圈 4 、地铁 6 号线通达全城 5 、 青洋高架贯穿常武 6 、长虹高架贯穿东西 板块价值 资源价值 1 、渝派三甲华宇 2 、商业大佬港龙 3 、本土实力房企嘉 宏 4 、三大品牌携手， 开创武进人居新篇章； 1 、优 + 体系 2 、高低配品质改善 3 、三进门仪 4 、大屋檐门头 5 、新亚洲建筑风 6 、人文景观示范 1 、创新多功能规划 2 、合理总价控制 3 、舒适性居住体验 4 、创新升级户型 5 、区域稀缺新亚洲 建筑风格 1 、国家一级资质 2 、中国领先社区服务 产业运营商 3 、优管家服务 4 、 360 ° 全周期考虑 5 、华宇幸福时光 APP 品牌价值 社区价值 产品价值 物业价值 品牌实力保证 高性价产品 差异化社区 发展型板块 一站式生活 全周期服务 产品价值梳理 产品价值梳理 地段价值 —— 发展型板块 城市中心东拓第一线 本案坐落武进中心湖塘外围区 域，城市东拓第一线马杭板块 ；制造业云集，老式住区待改 善，区域强烈呼吁新型住宅入 驻，引领人居新方式； 紧靠湖塘中心，城市东拓发展第一线，高性价比优居之选； 产品价值梳理 产品价值梳理 资源价值 —— 一站式生活 便利交通缩短生活时间 一站式全龄教育体系； 十字黄金高架枢纽、地铁 6 号线，通 达全城； 5 km 内城市中心商业配套； 城市中心近郊， 5 km 内一站式生活配套，黄金枢纽十字交通 ，承接常州 、武进俩大板块发展引擎；   产品价值梳理华宇： 产品价值梳理 华宇： 【 责任华宇 幸福一生 】 渝派三甲 ，雄起华东； 港龙： 【 繁荣每一城 】 30 余商业开发项目，促进商业繁荣、引领城市未来的核心力量； 嘉宏： 【 打造钻石人生 】 “ 纳税十佳企业 ” 、 “ 常州市房地产开发综合实力 20 强企业 ” 品牌价值 —— 三雄联袂 引领新型人居 坚实的品牌实力是品质的保障 产品价值梳理自有物业： 产品价值梳理 自有物业： 华宇集团旗下华宇物业 资深物业： 21 年物业服务品牌，国家一级资质 专属服务： 优 + 服务体系，华宇幸福时光 APP ，全方位呵护 服务价值 —— 华宇物业 优 + 服务体系 一级资质 专属物业 更懂品质生活所需 地段优势：城市中心外围东拓板块，黄金十字高架承接常州、武进俩大板块发展引擎 地段优势： 城市中心外围东拓板块，黄金十字高架承接常州、武进俩大板块发展引擎 产品优势： 区域罕见新亚洲建筑人文社区，全龄段人性化生活，内外兼修 品牌优势： 三大品牌联袂，引领板块品质改善人居新方式； 核心价值点：城心东 新亚洲礼制 人居新标杆 产品价值梳理 好的营销手法≠ 好的营销手法 ≠ 揪着缺点消灭 ≠ 自吹自擂 好的营销出路 ＝抓住契机需求 我们的消费者是理性的 ( 务实） 【 性价比仍然切实有效 】 但理性的背后客户的感性支撑 【 决策背后的购买动机 / 购买冲动 】 以第一人身份，描摹客户决策动机； 以第一人身份，描摹客户决策动机； 他们在江湖打拼的小有成就，好面子更要面子，自我犒赏的同时又需要 他们在江湖打拼的小有成就，好面子更要面子， 自我犒赏的同时又需要 “ 分享 ” 的江湖气； 客户描摹范本：乡镇土老板、区域内私营业主； 他们奋斗着，忙碌着，创造着，平凡的人，也想拥有不平淡的生活； 他们奋斗着，忙碌着，创造着， 平凡的人，也想拥有不平淡的生活； 拼搏的人生，也想得到认同； 客户描摹范本：本区域制造业、企事业单位员工，高层产品客户； 小有成就的人自有其不凡，有喜好懂权衡，他们不甘俗套的态度里有独特的判断； 小有成就的人自有其不凡，有喜好懂权衡， 他们不甘俗套的态度里有独特的判断； 他们自己明白的小情绪，是鱼与熊掌需要兼得的生活态度！ 他