【房地产项目营销策略方案】绝密寅虎2018新城·璞樾和山 龙城之子，江幕雲墅.docxVIP

T h e l e g e n d a r y o n t h e b u n d 2 0 1 8 r e b o r n f o r t h e b u n d 新城·璞樾和山形象推广策略 ——上海寅虎广告·事业一部—— Sense And Sensibility 理地性产与营感销性道 何其有幸，同行十年新城 何其有幸，同行十年 新城 · 尚东区 新城 · 金郡 新城 · 公园壹号 新城 · 香溢澜桥 新城 · 帝景 新城 · 公馆 新城 · 樾府 新城 · 金郡 新城 · 泰和之春 新城 · 吾悦广场 新城 · 糖果公寓 新城 新城 · 金郡 市场标签：藏品级 · 精装豪宅 ? 地段：天宁区，同济桥畔，周边政府和媒体资源多 ? 客户：知识型中产 ? 产品：全精装社区，五国风情园林，金领结物业 ? 营销法则： 1. 首府团队标签 2. 精装豪宅标准，系统化教育 3. 知识中产圈层营销 新城·香溢澜桥市场标签：会长大的别墅 / 学校旁的孩子不会变坏 / 晒阳光的玫瑰园 地段：武进区，前黄高中旁，56万㎡大盘 客户：武进及乡镇首置、首改客户 产品：创新型别墅、学区大盘公寓、太太的洋房 营销法则： 三种类型产品，三种不同需求，三个清晰标签 别墅坚持走产品路线，公寓走孩子路线，洋房走情调路线 新城·帝景市场标签：新城登峰之作 / 献给心中有山的人 ? ? 地段：武进区，花园街上，新天地公园旁 ? 客户：武进土豪客户及富二代 ? 产品：千万级别墅、精装大平层、天幕园首系列 ? 营销法则： 1. 巅峰人设、武进第一富人区、顶级面子 + 顶级产品 2. 从形象、产品、配置、圈层，保持一致 的面子感 新城·公馆市场标签：十年回归之作 / 龙城谁人不识君 ? ? 地段：武进区，花园街上， 70 万方精装社区， 10 年回归 ? 客户：武进名士文雅汇集一堂 ? 产品：叠加别墅、精装公寓、大平层 ? 营销法则： 1. 品味人设、情怀之作，贯之十年而不减 2. 与帝景一豪一雅，共同缔造了花园街上富人区的盛景 新城 新城 · 樾府 市场标签：市府旁 都市雅集大宅 ? 地段：新北区 龙城精神地标群 ? 客户：常州新中产 ? 产品：精致社区、精装公寓 ? 营销法则： 1. 用雅集贯穿产品、展示、客群、推广、活动 2. 用符号演绎雅集精神 3. 重新定义土地价值，解决客户困惑 新城·金郡市场标签：献给荣耀这座城市的人 ? ? 地段：龙城西望 · 政中心 ? 客户：金坛富人 ? 产品： 56 万方滨湖精装大盘（公寓 + 洋房） ? 营销法则： 1. 新城品牌教育 —— 新城精装教育 —— 豪宅社区教 育，循序渐进 2. 形象、活动上做足面子感，坚持荣耀标签不动摇 何其有幸，十之有九 每个项目，经由时间都在常州留下了自己鲜明的印记新城品牌，经由项目 在25年中用声量用品质一点一滴刻画出自己的品牌图谱 有幸，身在其中，共赏盛景 龙城有幸，新城有新 2018年璞樾系首进常州 落子凤凰新城·九洲钢材市场地块 CONTENTS PART.1 营销基础 PART.2 上层建筑 PART.3 传播策动 PART.1 营销基础—— 地理坐标 位于常州天宁区凤凰新城 劳动东路与青洋高架交汇处 北临古运河东段，坐拥市政府重点打造的运河风景路与凤凰驿长廊的两大运河规划 PART.1 营销思考之客户分析 ? 新中式建筑、石材饰面 ? 11-18F小高层圆梦毛坯产品 ? 户型为107/128平层住宅及143/169跃层复式 PART.1 营销基础—— 市场坐标 本 本 案 景瑞望 府 九洲新 世界 龙州伊都 华润 国际 中海 新地 块 华宇 长宁 府 天宁 总建面 物业类型 已入市 已售 18年预计入市量 18年主推情况 中海新地块 13.6 未定 0 0 9 产品规划未定 华润国际 135 高层、洋房、别墅 97.5 90.2 14.5 6期纯高层地块，13栋高层，共计24万方 九州新世界 110 高层 3 93 16.9 高层、167-217㎡ 景瑞望府 22 高层 0 22 — 高层、105-185㎡ 龙洲伊都 25 高层、商业 13.2 — 3.7 5#楼王，10#11#公寓 华宇常宁府 6.2 高层、小高层 0 0 6.2 因规划调整，预计第二季度入市，精装小高层 天宁区域内竞品多为精装产品，且物业类型多为高层，预计品质精装楼盘将会分流本案部分目标客户，本案均以小高层入市，且产品定位为跃层品质毛坯，将与竞品形成差异化竞争。 PART.1 营销基础之现状问题 市场不热 2017年高价拿地，2018年下半年入市常州市场从1