【房地产项目营销策略方案】寅虎2018淀山湖的湖图帐 照进心里的一道光.docx

万物皆有裂痕 那是光进来的地方 一 一 束 光 照 进 心 里 寅 虎 出 品 话题 话题 壹：打破土地的固有认知 话题 贰：厘清客户的购买动因 话题叁 ：新力品牌的上海理想 话题 肆：上海庄园的光芒重生 话题伍 ：照进心里的一道光 话题陆 ：传播入市的重点动作 淀山湖的湖图帐 Market structure analysis of Dianshan Lake Where am I？ 行政位置 景观位置 交通位置昆山锦溪镇 淀山湖区 上海1.5公里哪个坐标对市场更有吸引力？ 但不是买点 庄、 庄、 一， 里 Dian shan Lake 淀山湖区上海最大的天然淡水湖泊，面积62平方公里， 相当于11.5个西湖，由苏州与上海龚辖，面积与名气弱于太湖。 上海的情结 江 | 河 | 山 | 湖 黄浦江：上海百年荣耀与辉煌的缩影苏州河：上海的母亲河，集百年文华佘 山：上海的至高点，顶级别墅区淀山湖：上海的生命源，黄浦江源头 佘山 淀山湖，走过与佘山相同的路 顶级别墅区 ————国际度假区————近郊居住区 （因稀缺豪，因配套空）（地铁+虹桥引力，高房价推力） 淀山湖 占湖、大别墅 ————？？？———— （靠湖吃湖，没有配套，坐湖人空） 小镇式一体化开发环上海度假、上海外溢置业居住方式改变心理指标改变我与上海1.5 公里虹桥枢纽30 小镇式一体化开发 环上海度假、上海外溢置业 居住方式改变 心理指标改变 社区自生系统农业配套用地特色小镇崛起 我们为什么而来 我们为什么而 来 W h y a r e w e h e r e 沪渝高速G5 沪 渝 高 速 G 5 0 ， 3 0 分 钟 进 上 海 市 区 外 环 沪常高速 S58 ， 30 分钟进上海虹 桥枢纽商务区 S224 、 长江 南路， 20 分 钟进 昆山 市区 沪常高速、常台高速， 25 分钟进 苏州市区 上海中心城区 昆山市区 苏州市区 Where are we from 上 海 客 更 具 导 入 性 虹桥枢纽55公里，30分钟进上海市，与上海距离1.5公里，距离上的亲近感也是外溢客导入的必要条件 环上海都市圈 环上海 都市圈 上海客外溢的硬性指标价格、交通、时间 环上海圈、1.5公里上海客外溢的信心指标 Lakes Lakes at Suzhou 太湖，金鸡湖，独墅湖，石湖，阳澄湖，后塘湖，盛 泽湖，塘大湖，漕湖，尹山湖，沙湖，春申湖，青剑 湖，下淹湖，九里湖，同里湖，叶泽湖，汾湖， 莺脰 湖，黄家湖。 有20座湖泊的苏州，会在意淀山湖吗？ so 价格外溢 from 2/7生活 + 苏州客 价格外溢 上海青浦4.5万，40%房价就可以安家 54㎡在这里住别墅，90㎡公寓换大别墅 2/7生活 2/7生活≠度假，是成为常态化生活模式的一部分 不能太远，不能太荒，具备社区生活条件 淀山湖是共享资源，个个有湖老盘在 售盘新面市盘分割市场 口碑信任优势 碧桂园万科富力等老牌开发商 竞品多 老盘多 大牌聚 We are coming7年，160亿， We are coming  7 7 年新力，中国地产界 新 生 力 量 8 个城市 49 个开发项目 1000 万方开发面积 161 亿年收入 2000 名员工 19.5 亿品牌价值 23000 户业主 新力中国 新力 中国 ，心立 生活 —— 以居住为核心，全新社区居住系统创意品牌 —— 凡立中国者，皆欲立上海Based 凡立中国者，皆欲立上海 Based in Shanghai ， Winner of China 这，是客户与上海最近的距离 这，是客户与上海最近的距离 也是新力中国最接近上海市场的方式 上海 上海 1.5 KM 新力品牌在中国的旗舰店和样板作品寅 新力品牌在中国的旗舰店和样板作品 寅 虎 出 品 以新抗老以小破大 以新抗老 以小破大 唯 有 ， 以 新 的 力 量 ， 破 局 联手绿城 淀 山 湖 新 居 住 时 代 的 创 意 者 All in 1 绿城的号召力 新力的文化力在一处，握手言欢，一个载体，新力生活方式的集中展示我在淀山湖 在上海的源头，找到理想的原点 项目 项目 地块 同周公路（通长江路） 锦 商 公 路 中州路 环湖大道 环湖大道 乡道 Y719 棋盘荡湿 地公园 农田 人工沙滩 上海岛庄园三大资源属性 （一）产品规格 （二）资源小镇 （三）城市属性 323亩湖区大盘 130-230㎡中式联排、合院 90-145㎡公寓 300㎡临湖大别墅 六大古镇环绕 300米临淀山湖、私有5万㎡人工湖 1.3万㎡淀山湖最大人工沙滩 400亩农业用地（花海、牧场、果园、农庄、温泉） 1.7万