【房地产项目营销策略方案】昭阳和牧场2018保利和光晨樾18年度品牌传播方案.docxVIP

 2017年3月至9月，集光半载保利·和光晨樾 来2017年11月以“光应该属于人” 来 为传播核心，夺目而 2017年12月首战告捷：朝向好，单价贵的产品被一抢而空开盘100套即去化70套，且光辉还在继续 我们此次商业课题2018 我们此次商业课题 2018 年保利 · 和光晨樾 如何集光而立， 再次 抢占广钢豪宅 市场头筹 ？ 中心区供应，环比下降4%，大平层复式上升2成 奥体板块：约2700套 天河北板块：约1500套市场 白云新城：约4000套 白鹅潭：约1500套广纸海珠老城区：约3800套广钢新城：6000套 综上可以见，扎堆的房企、集中全市1/3的供货广钢新城仍然2018年置业广州最热门的区域干扰型竞品 北大博雅 金融街融穗华府 推货110-121方，约4.7万/㎡ 推货71-91方，约5万/ ㎡ 定位：老城心·双地铁·130万方国际地标综合体 定位：5G科技·国匠府邸 定位： 老城心 · 双地铁 ·130 万方国际地标综合体 定位： 5 G 科技 · 国匠府邸 头排·精品住区 中海花湾壹号 紫郡府 营销特色：城心·精工·景观实打实的卖点战 推货78-120方，4.7-5万/㎡ 推货103-142方，均点评：价4.3-4.8低单价万/㎡、低总价与项目形成干扰的间接竞品 核心竞品 华 发中央公园 珠江金茂府 推货95-200方 价格待定 推货108-270方 价格5-5.5万/㎡ 定位：华发定制·全球典范·公园墅区 定位：俯瞰千里珠江璀璨·揽藏中央公园锦绣 振业天颂 推货75-181方 价格待定 营销特色：定位：广钢新城低密阔景大宅墅区·精工·低密度阔景，稳而常规的豪宅传播形象 点评：核心竞争，卖点趋同 低龄：25-40岁为主多金：私营老板为主，三高客群走高 人群 老城：海珠改善 多人：三口为主，四口走高偏好：好朝向、高单价 总结 广钢竞品林立，他们大都沿用稳而常规的豪宅推广策略。保利·和光晨樾，以光之名，开辟广钢人居现代美学，以独特的复式产品，深受眼光独到的年轻行业发光体所追捧。 客群需求关键词：现代美学、极简质感、产品稀缺、眼光独到、一种新派选择 2017年，保利和光晨樾，是一种人居未尝有过的现代美学 2018年，随着光，现代美学照进了他们的现实生活 让光 让 光 照 进 现 实 年 度 传 播 主 张 何为光照进现实？ 是光·空间·人,三者光学反应工法展 [光合馆] 是建筑让位与光的现代美学[和光墅] 是把时光浪费在美好事物三公园IMAX会所 …… 保利·和光晨樾 一种即将诞生的新生活方式一种即将形成的新生活理念发光体们，将在这里聚集找到属于自己的光芒生活价值 年度主张：让光照进现实 第一阶段 第一阶段 新的一年，红色蔓延 如果没见过光环，我本可以忍受平凡不去执着于炽烈光芒的追逐不去丈量爱与自由的尺度 和光晨樾，红色光年与光为舞，追逐幸福光年 主背景板 和光晨樾，红色光年 和光晨樾，红色光年 和光晨樾，红色光年 目光/月光 执著的目光·建筑下的月光 影子是光的妻他们相爱却从不改变对方 新的一年，自由的追逐 和光晨樾，红色光年 和光晨樾，红色光年 和光晨樾，红色光年 光环/光影 头顶的光环·林樾的光影 光与影，是一对恋人反射出人的样子 新的一年，自由的追逐 和光晨樾，红色光年 和光晨樾，红色光年 和光晨樾，红色光年 光滑/光感 肌肤的光滑·家的温暖光感 很多东西就像指缝间的阳光温暖，美好，却永远无法抓住 新的一年，自由的追逐 活动一 红色印迹时光的留痕，了不起的手作人 活动内容 与网易严选合作，开辟和光晨樾[红色光年·时光好物]专属界面销售传统手作人 的作品。 第一批业主可免费领取网易严选会员卡。凭借会员卡可享受专属年货好物折扣。 和光晨樾留住时光瑰宝，守护传统工艺，与手作人合作，每周在现场举办一次 [红色光年·印记]主题活动，现场进行制作表演，其作品可在网易严选专属页面 销售，销售获利归手作人