【房地产项目营销策略方案】世茂见山府合肥项目策略定稿.docx

有境界自成高格世茂合肥KD4-1项目策略思路提案 有境界自成高格 世茂合肥 KD4-1 项目策略思路提案 内容为王但也要有沟通语境 内容为王 但也要有沟通语境 本案从区域环境，到项目规划本身，可以说内容丰富卖点众多。 关键的是，我们要找到从产品语言到沟通语言的解决之道。 [洞察 [ 洞察 1] 山湖资源，抑或新兴富人区，纵使稀缺而不可复生， 但本质仍为区域众多项目所共享，因而不能成为核心的沟通语言。 [洞察 [ 洞察 2] 徽派建筑元素，作为项目自身拥有的核心特色， 也不成其为合理的沟通语言。 项目作为区域性楼盘，跟区域客单纯的提徽派亦太过简单。 [洞察 [ 洞察 3] 新中式风格，不可避免的指向中国文化精神。 “ 骨子里的中国 ” 是个优秀的主题，但是本身似是而非， 骨子里的中国是个什么中国，自身所包含的情绪与品牌基因并不明确。 奢侈品的形象之道 奢侈品的形象之道 “ “ 象肖恩 · 康奈利一样去旅行 “ 品牌个性 DNA ：功成名就。 “没人能拥有百达翡丽， “ 没人能拥有百达翡丽， 只不过为下一代保管而已 “ 品牌个性 DNA ：血统与传承。 独特的品牌基因，总是基于项目的整体定位，以独一无二的品牌写真给人以深刻的品牌印象。 独特的品牌基因，总是基于项目的整体定位， 以独一无二的品牌写真给人以深刻的品牌印象。 有直白的情绪表达，让消费者产生归属感与认同感，从而为产品买单。 那么，我们的品牌基因在哪里？ 形象占位PART 1 形象占位 PART 1 人的居住，不仅需要一个地理上的坐标，更要在文化上拥有一个刻度。 人的居住，不仅需要一个地理上的坐标，更要在 文化上拥有一个刻度。 失去了文化上的刻度，就等于失去了一半的财富。 中国形式与中国方式传统的中式建筑，从来都不是独立存在的，必然与园林或者山林互为依附。 中国形式与中国方式 传统的中式建筑，从来都不是独立存在的，必然与园林或者山林互为依附。 最为重要的是，它们都映衬出了中国传统文化精神的变迁历程。 中式建筑是 “ 中国形式 ” ，中国传统精神文化是 “ 中国方式 ” 。 士族 士族 山林时代 少无适俗韵，性本爱丘山。 误落尘网中，一去三十年。 羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。 开荒南野际，守拙归园田。 方宅十余亩，草屋八九间。 出于对政治的失望，发展出退隐山林的田园文化， 成为中华民族智慧与心灵的载体， 东方文化的象征。 建筑以院舍的形式存在，成为传统中式建筑的雏型。 仕族 仕族 园林时代 放荡齐赵间，裘马颇清狂。 春歌丛台上，冬猎青丘旁。 呼鹰皂枥林，逐兽云雪冈。 射飞曾纵鞚，引臂落鹙鸧 . 苏侯据鞍喜，忽如携葛强。 传统士大夫出仕为官成为仕族阶层， 同时并未放弃对田园文化与个人修为的向往， 山水在此阶段以微缩山水园林而存在。 中式建筑发展至此，风格已经完全成熟。 外示儒术，内尊黄老与西方马基雅维利强调的不择手段不同，中国文化强调的首先是个人修为。 外示儒术，内尊黄老 与西方马基雅维利强调的不择手段不同，中国文化强调的首先是个人修为。 入则隐，出则仕。表现在建筑上，西方建筑强调奢华与繁琐的细节， 而中式建筑强调建筑与人的精神统一。 中式建筑从来不是以中国形式单独存在的， 中式建筑从来不是以中国形式单独存在的， 而必然是中国形式与中国方式的统一： 在建筑与园林的构成符号上， 完美体现了中国的传统文化思想。 五 五 步 一 楼 十 步 一 阁 廊 腰 缦 回 檐 牙 高 啄 各 抱 地 势 钩 心 斗 角 仪式感 一 一 壶 好 茶 倚 庭 院 闲 时 四 时 烹 小 鲜 日 月 乾 坤 杯 中 易 香 茶 花 画 入 桃 源 个人修养 家业思想，在中式建筑发展过程中是一直作为核心精神而存在的，我们现在有句口头语，成家业立其实就体现了这种传统思想的精华。也即“家业”是中国方式，而家业中的“业”的中国形式，在建筑上就是建筑的仪式感，高门大院，雕廊画璧，都是为了体现居者的功业，无功无业者难以驭之。而家业中“家”的中国形式，则是书院、禅园、茶室这些符号来表现的，“治国如烹小鲜”，治家更如烹小鲜，家一直就是以体现个人修养而存在的。 新中式不是简单的复制与临摹，而是变化其法，将传统中式建筑所代表的文化传统， 新中式不是简单的复制与临摹，而是变化其法， 将传统中式建筑所代表的文化传统， 即东方思想与建筑融合的精神内核保留下来。 从传统中式到新中式 不是中国形式，而是中国方式。 不是中国形式，而是中国方式。 也就是建筑与园林细节中无处不在的家业精神。 那么，我们要问：家族是什么？依此，基于中式建筑所体现出的家业思想， 那么，我们要问：家族是什么？ 依此，基于中式建筑所体现出的家业思想， 我们得出了项目在 “ 家族 “ 上的独特的品牌基因写真。 中国家族与西式家族有着本质的区