江苏华强电气集团市场营销模式研究-工商管理专业论文.docxVIP

堡主兰垡笙兰 堡主兰垡笙兰 坚蔓兰堡皇墨堡里立堑笪塑堡塞堑壅 !!呈主釜口 摘 要 本文以江苏华强电气集团有限公司为主要研究对象，对其市场营销模式 转变进行了具体的分析和探讨，这种分析和探讨对于处于转型中的中国大多 数企业都具有比较普遍的指导意义。文中首先介绍了市场营销模式的发展， 包括了市场营销观念、市场营销理论和市场营销模式的发展的一般过程。其 次。对华强电气现有的人员推销型营销模式进行了分析。再次，本文通过对 诸多市场营销模式的分析。重点探讨了适合华强电气的市场营销模式——以 市场为导向的公司营销模式，并对华强电气实现人员推销模式向市场导向的 公司营销模式的转变所需建立的组织、销售队伍建设、客户关系管理等进行 了探讨；最后，根据建立市场导向的公司营销模式的需要，建立了华强电气 的市场营销情报系统。 关键词：市场营销模式客户关系情报系统 硕士学位论文 硕士学位论文 江苏华强电气集团市场营销模式研究 Abstract With china entering market—economy age．increasingly 1inked with world economy，attending WTO，merging into global industry chain， market economy has been principal external circumstances for Sino—corporations Marketing comes to be important component of management activity．Many companies carry OUt a great deal of useful practice．hut quite a little firms cannot transform their marketing patterns，thereby go downhi 11． The thesis principally studies Jiangsu Huaqiang electric group Co．，Ltd，specifically analyzes and probes into its marketing patterns It is significant for most Sino—corporations．Firstly．the author introduces the development ofmarketing patterns，concluding marketing concept，marketing theory and the development course of patterns： Secondly，deliberates the present person—marketing pattern：thirdly， by discussing existing three marketing patterns，emphasizes in probing into market—oriented marketing patterns，which is fit for Huaqiang electric group；Fourth，the author proposes that Huaqiang electric should establish correspondent organization，make up sales—force and manage the customer relationship during the course of transformationi finally，the author builds the information system of Huaqiang electric marketing suit the need of new patterns． Key words：Marketing，PaRcm，Customer relationship，Inforraation system II MBA论文 MBA论文 江苏华强电气集团市场营销模式研究 前 言 中国经济体制由计划经济向社会主义市场经济体制转变，市场经济日益 成为企业经营的大环境。在20世纪90年代初期，跟随着中国经济体制的渐 进式改革的实施，大部分的中国企业进行了市场营销活动的探索，并且形成 了与当时经济环境相适应的市场营销模式——以产品为导向的人员推销模 式，企业从自身出发，尽全力将生产的产品推销出去。但是，随着中国经济 的持续和稳定发展，生产的结构性过剩状况已经出现，部分领域内