竞争与超竞争.pdf

大家一起分享与体验 • 竞争与超竞争 • 品牌基因满足论 • 十字定位及运用 • 魔力的80/20法则 • 找寻一个适合你的广告代理商 • 变革论调：找到了 竞争与超竞争 竞争是一个相当时髦的概念 • 把这个概念演绎的最为精彩的是达尔文 • 在达尔文的世界，其实也是我们的世界中，物种的种类、数量极 其丰富，因此迫使生物为了生存而不断竞争。竞争构成了决定物 种进化方向的力量 • 事实上，没有马尔萨斯的人口理论，我们也知道，人或者人类是 自然界中的一个物种，如果愿意，我们可以称之为一个特别的物 种 竞争与超竞争 竞争是一个相当时髦的概念 • 最完整地把这一概念进行 商业化包装的， 是哈佛商学院的教授迈克尔波特。 • 他的《竞争战略》、《竞争优势》、 《国家竞争优势》 已变成了教导企业家 确立竞争观的最具影响的模本 竞争与超竞争 竞争是一个相当时髦的概念 迈克尔波特在分析 驱动产业竞争的力量 这一方面做的最为精彩—— 他指出了五种竞争作用力： 1.进入威胁 2.替代威胁 3。买方侃价能力 4。卖方侃价能力 5。现有竞争对手的竞争 从而将竞争环境化和广义化 竞争与超竞争 竞争的困境 • 为了生存，必须富有竞争力，如果你不能竞争，那么，你就不能 生存。竞争没什么不好，这正如达尔文所指出的。 • 但是，我们已经看到，而且还会看到更多，为了生存，无数的商 家为定价煞费苦心，为促销绞尽脑子，同行业的企业都在惊叹利 润率的下滑残不忍睹 • 很多企业家发现：降低成本已经到了极限，没了空间；质量管理 已经成为普遍，不再新鲜；增加技术含量已经难上加难，不再风 光八面；调整结构已经难有根本突破，不再万试万灵； 竞争与超竞争 竞争的困境 • 80-90年： 技术差异小供应丰富细分市场消费者个性化竞争激烈 • 21世纪： 技术同步供应过度动态市场消费者自我化竞争过度 技术的同步化，信息的快速化，产品的同质化，消费者的挑剔化 造成了竞争的困境 • 照顾我（让我好一点） • 关照我（让我有感觉） • 理解我（让我有自己） 竞争与超竞争 竞争的困境 • 是的，我们正经受着“趋同”的不良影响 • 无数竞争者的产品在技术、性能、质量、价格 方面都是基本相同的 它们许多产品看上去、摸起来都差不多 • 而消费者的生活方式和所需要的东西—— 尤其是年轻人，是短暂的、不断变化着的 • 现在，近乎完美的质量已是企业应付的代价，而不是竞争的优势 • 我们面临着激增的新竞争，竞争来自四面八方。随着优质新产品 数量的快速增长，消费者的判别力越来越强，越来越挑剔，生意 越来越难做，利润率越来越低 竞争与超竞争 竞争不是例行公事 有多少竞争者，差不多就有多少感慨 • 人们给竞争的最为普遍最为恰当的