超越竞争-优势营销思想及操作体系.pdf

超越竞争—优势营销思想及操作体系 超越竞争—优势营销思想及操作体系 一个突破西方传统理论边界且与中国营销环境匹配的营销新思想 一个突破西方传统理论边界且与中国营销环境匹配的营销新思想 （010 前言：一个历时6年时间研究的营销新思想 （010 前言：一个历时6年时间研究的营销新思想 一个历经10多年国有企业高级经理人、民营工厂法人代表、管理顾问师、营 一个历经10多年国有企业高级经理人、民营工厂法人代表、管理顾问师、营 销职业经理人、咨询公司创始人等角色转换，并自1996进入管理咨询领域的 销职业经理人、咨询公司创始人等角色转换，并自1996进入管理咨询领域的 咨询师，在长达6年时间里持续跟踪研究的结果——融合现代西方企业战略管 咨询师，在长达6年时间里持续跟踪研究的结果——融合现代西方企业战略管 理及各类营销管理理论知识体系的核心理念、与中国营销环境相匹配的创新 理及各类营销管理理论知识体系的核心理念、与中国营销环境相匹配的创新 理念及分析应用工具。但其最初的研究动机主要源于以下问题： 理念及分析应用工具。但其最初的研究动机主要源于以下问题： 1、在中国做营销，为何许多企业有着从“默默无闻到一鸣惊人的明星再到及3年后的流 1、在中国做营销，为何许多企业有着从“默默无闻到一鸣惊人的明星再到及3年后的流 星”的市场命运？营销既然能给企业带来暂时的辉煌，为何不能带给企业持续的成 星”的市场命运？营销既然能给企业带来暂时的辉煌，为何不能带给企业持续的成 功呢…… 功呢…… 2、既然目前国内有许多西方先进的营销理论体系，也被众多中国企业所熟知，除少数 2、既然目前国内有许多西方先进的营销理论体系，也被众多中国企业所熟知，除少数 外，为何并没有带给大多数企业必然的成功呢…… 外，为何并没有带给大多数企业必然的成功呢…… 3、有没有让企业领导人既主抓企业战略又能推动营销活动朝着战略方向前进、让营销 3、有没有让企业领导人既主抓企业战略又能推动营销活动朝着战略方向前进、让营销 人既重视一切的营销策略及活动又能自觉遵循企业战略方向的第三条路呢？并且让 人既重视一切的营销策略及活动又能自觉遵循企业战略方向的第三条路呢？并且让 企业领导人与营销领导人之间不在相互指责与抱怨呢…… 企业领导人与营销领导人之间不在相互指责与抱怨呢…… 3、中国企业如何从国内本土同业对手的市场竞争牵制中脱身，并与跨国对手一较高 3、中国企业如何从国内本土同业对手的市场竞争牵制中脱身，并与跨国对手一较高 下，力图实现市场地位的超级逆转呢…… 下，力图实现市场地位的超级逆转呢…… Theory Of EEC 2 优势营销的研究动机之一 优势营销的研究动机之一 大量残酷的 大量残酷的 瞬间的辉煌 大量残酷的 瞬间的辉煌 瞬间的辉煌 现实个案 现实个案