第八章 不同产业结构下的竞争战略.pdf

第八章 不同产业结构下的竞争 战略  新兴产业中的企业竞争战略  分散型产业中的企业竞争战略  成熟产业中的企业竞争战略  衰退产业中的企业竞争战略  全球产业中的企业竞争战略 8.1新兴产业中的企业竞争战略  新兴行业的概念与特征  新兴行业的竞争战略设计重点考虑的问 题 一、新兴行业的概念  新兴行业(new industries)是指通过某 些因素形成的或重新形成的行业，这些 因素包括技术创新、相对成本关系的变 化、新的消费需求的出现，或者其他社 会和经济方面的变化，或其他经济及社 会方面的变化致使某种新产品或某项新 服务得以提高到一个潜在的可行的营业 机会的水平。 二、新兴行业的特征  ⑴技术上的不确定性  ⑵缺乏统一的行业标准  ⑶战略上的不确定性  ⑷初始成本虽高但成本急剧下降 三、限制行业发展的相关因素 分析  ⑴缺乏获得原材料和零部件的能力  ⑵原材料价格的迅速上升  ⑶缺乏基础设施  ⑷缺乏产品或技术标准  ⑸发觉过时的可能性  （6）不稳定的产品质量  ⑺顾客困惑  ⑻在金融界的形象和信誉  ⑼监管部门的批准  ⑽被威胁实体的反应 四、新兴行业的竞争战略设计 重点考虑的问题  1、进入行业选择；  2、改变行业进人障碍  3、创造独特的供销渠道  4、目标市场选择；  5．进入时机的选择  6、对付竞争对手 8.2分散型产业中的企业竞争战 略  分散行业的概念与特征  行业分散的原因  战略误区分析  适用战略设计 一、分散行业的概念  一般情况下，分散行业由很多中小型企业构 成，其中许多是私人控制的。分散行业的显著 特征是行业中没有任问企业占有显著的市场份 额．也没有任何一个企业能对整个产业的发展 有重大的影响。分散行业存在于经济活动的许 多领域中，如服务业、零售业、木材和金属之 作业、农产品和“创造性”行业。 二、分散行业的特征  行业进入壁垒较低  市场需求大且多样化  无规模经济  缺少领导型企业 三、行业分散的原因  进人障碍较低  缺乏规模经济或经验曲线作用  交通运输成本较高  较高的储存成本或较大的销售波动  企业不具备与客户或供应商相抗衡的规 模  市场需求的差别较大  较高的退出障碍  政府对规模的限制 四、战略误区分析  寻求支配地位  缺乏战略约束力  过渡集中化  假设竞争者具有同样的目标和管理费用 五、适用战略设计  集中控制下的分权组织战略  “配方”式产能设施  增加产品或服务的附加价值  产品类型专门化  进行差别化  集中于某一地区  针对部分顾客进行专业化经营  低成本战略  针对部分顾客进行专业化经营  集中为特定的地区市场提供特别服务  适当的一体化 8.3成熟产业中的企业竞争战略  成熟行业的概念与特征  战略误区分析  适用战略设计 一、成熟行业的概念 二、成熟行业的特征  产品技术成熟  竞争程度加剧  收购兼并增多  注重成本和服务上的竞争  裁减过剩的生产能力。  研究开发、生产、营销发生变化。 三、战略误区分析  公司的自我感觉及其对行业的感觉  陷于中间地位  现金隐患— 一在成熟的市场上投人资金 建立市场地位  为了短期利润轻易地放弃市场份额  对价格竞争的不满情绪及不合理反应 （我们将不在价格上进行竞争）  过分强调创造性的、新的产品而不去改 进并积极地销售现有产品  把坚持更高质量作为不去对付竞争对手 的肆意定价和营销行为的一种借口  可能出现的生产能力过剩 四、适用战略设计  审视现行的企业战略  注意调整产品结构使产品组合合理化  重视创新  注重降低成本  扩大现有客户的购买范围，提高现有顾 客的购买量  实施横向并购战略  向国际市场扩张  向相关行业转移  建立新的或更加灵活的能力 8.4衰退产业中的企业竞争战略  衰退行业的概念与特征  战略误区分析  适用战略设计 一、衰退行业的概念  衰退行业是指在产业构成中处于发展迟 缓停滞乃至萎缩的行业。衰退行业是其 增长速度远远低于一般行业平均增长速 度的行业