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第四单元 竞争对手分析与选择 一、竞争对手选择 产业中合适竞争对手的存在，可以对 产业发展及企业的发展起到四方面促进 作用：增强竞争优势，改善产业结构， 有助于市场开发，扼制新进入者。 1 (一) 增强企业竞争优势 1. 吸收市场需求波动 2. 提高顾客对产品差异化的识别能力 3. 服务于不具吸引力的细分市场 4. 提高成本方面的保护 5. 降低反垄断的风险 6. 增加竞争动力 2 (二) 改善产业结构 1. 增加产业需求 2. 提供后备货源 3. 促进产业升级 3 (三) 协助市场开发 1. 分担市场开发成本 2. 加速技术标准化或合法化 3. 改善产业形象 4 (四) 扼制进入 1. 提高了进入壁垒 2. 向新进入者显示进入壁垒很高 3. 封锁合理的进入途径 5 二、好的竞争对手的特征 (一) 好的竞争对手可以发挥上述四方面作 用。 (二) 好的竞争对手与本企业相比,实力较 差，不会给企业带来严重而长期的威胁。 (三) 好的竞争对手应当知道自己的优劣势 及在产业中的地位, 并了解竞争规则。 6 ( 四) 好的竞争对手了解自己的成本并 仅局限于产业的某一细分市场上。 (五) 好的竞争对手不会制定冒险性、 侵略性的市场占有计划。 事实上，没有一个竞争对手能完全符 合好的竞争对手条件。 [案例] 分居共处的战略: 北京橡胶14厂 7 三、企业竞争对手分析 波特竞争对手分析四要素模型： 8 竞争对于关于自己 竞争对手的能力分析 及关于产业的假设 竞争对手优劣势分析 竞争对手的反击概略： 1. 竞争对手是否满意目前的地位? 2. 竞争对手将有怎样的战略转移? 3. 竞争对手脆弱之处在哪里? 4. 迫使竞争对手采取最大和最有效的 报复行动的因素是什么？ 竞争对手未来的目标是什么? 竞争对手现行战略是什么? 竞争对手动力是什么? 竞争对手在做什么? 各管理层的目标及综合目标