知已知彼，百战不殆——用友VS神码竞争策略分析.pdf

知已知彼，百战不殆 ——用友VS神码竞争策略分析 用友软件股份有限公司 面对竞争的心态 “自信” “霸气” 面对竞争的心态 “壁立千仞，无欲则刚” “一将成功万骨枯” 面对竞争的行动 “打击竞争对手” “不断的打击竞争对手” “随时随地的打击竞争对手” 用友VS神州数码竞争策略 一、公司实力 PK 二、研发团队 PK 三、团队稳定 PK 四、服务体系 PK 五、产品体系 PK 用友VS神州数码竞争策略 一、公司实力 PK 集团公司实力对比 UFIDA DCMSDCMS PK 综合排名： 亚洲最大的管理软件公司 年营额不到2亿 人员规模： 全球员工约9000人 总人数不到900人 产业基地： 亚洲最大的软件园 无 用友VS神州数码竞争策略 一、公司实力 PK 东莞分公司实力对比 UFIDA DCMSDCMS PK 综合排名： 东莞最大的软件服务公司 无名 办公面积： 面积约1500平方米 面积不到500平方米 人员规模： 员工约90人 总人数不到20人 顾问团队： 顾问人员36人 顾问人员4人（包括主管） 服务团队： 服务人员27人 服务人员3人（包括主管） 注：（神码人员仍在陆续离职） 邀请客户参加东莞公司 用友VS神州数码竞争策略 二、研发投入 PK 产品研发投入对比 UFIDA DCMSDCMS PK 研发体系： 世界级的产品研发体系 无研发体系，小修小补 研发团队： 集团研发人员约2000人 所有研发人员不到200人 研发经费： 每年约2亿元的研发投入 每年研发投入不到1000万 本地开发： 东莞有4位专业的客户个性 无 化二次开发人员 用友VS神州数码竞争策略 三、团队稳定 PK 团队稳定性对比 UFIDA DCMSDCMS PK 人才引进： 仅2008年引进SAP、ORACLE