市场营销竞争策略.pdf

市场营销竞争策略市场营销竞争策略 市场营销竞争策略市场营销竞争策略 学习目的与要求学习目的与要求 学习目的与要求学习目的与要求 掌握四种竞争策略的类型掌握四种竞争策略的类型 掌握四种竞争策略的类型掌握四种竞争策略的类型 掌握每种竞争策略类型包括的具体策略掌握每种竞争策略类型包括的具体策略 掌握每种竞争策略类型包括的具体策略掌握每种竞争策略类型包括的具体策略 了解孙子兵法中所包括的战略思想了解孙子兵法中所包括的战略思想 了解孙子兵法中所包括的战略思想了解孙子兵法中所包括的战略思想 第九章市场营销竞争策略 1 市场营销竞争策略市场营销竞争策略 市场营销竞争策略市场营销竞争策略 思考题思考题：： 思考题思考题：： 市场竞争策略有哪几种市场竞争策略有哪几种？？ 市场竞争策略有哪几种市场竞争策略有哪几种？？ 市场领导者经常采取什么样得策略市场领导者经常采取什么样得策略，保持领先，保持领先 市场领导者经常采取什么样得策略市场领导者经常采取什么样得策略，，保持领先保持领先 地位地位？？ 地位地位？？ 列举三种挑战者可以采取的进攻策略列举三种挑战者可以采取的进攻策略 列举三种挑战者可以采取的进攻策略列举三种挑战者可以采取的进攻策略 理想的补缺市场特征是什么理想的补缺市场特征是什么？？ 理想的补缺市场特征是什么理想的补缺市场特征是什么？？ 为何孙子兵法可被用于商业界为何孙子兵法可被用于商业界？？ 为何孙子兵法可被用于商业界为何孙子兵法可被用于商业界？？ 第九章市场营销竞争策略 2 一、一、市场领导者策略市场领导者策略 一一、、市场领导者策略市场领导者策略 多数行业都有一家公司作为公认的市场领导者多数行业都有一家公司作为公认的市场领导者。。 多数行业都有一家公司作为公认的市场领导者多数行业都有一家公司作为公认的市场领导者。。 这一公司在相关的产品市场上占有最大的市这一公司在相关的产品市场上占有最大的市 这一公司在相关的产品市场上占有最大的市这一公司在相关的产品市场上占有最大的市 场份额场份额，并在价格变动，并在价格变动、新产品开发、新产品开发、分销、分销 场份额场份额，，并在价格变动并在价格变动、、新产品开发新产品开发、、分销分销 覆盖和促销力度等方面均领导其它公司覆盖和促销力度等方面均领导其它公司。。 覆盖和促销力度等方面均领导其它公司覆盖和促销力度等方面均领导其它公司。。 比如比如：可口可乐：可口可乐、麦当劳、麦当劳、微软公司、微软公司、柯达、柯达、、 比如比如：：可口可乐可口可乐、、麦当劳麦当劳、、微软公司微软公司、、柯达柯达、、 通用汽车通用汽车 通用汽车通用汽车 第九章市场营销竞争策略 3 一、一、市场领导者策略市场领导者策略 一一、、市场领导者策略市场领导者策略 （一（一））开发整个市场开发整个市场 （（一一））开发整个市场开发整个市场 1、寻找新的使用者、寻找新的使用者。每一种产品都有吸引顾客。每一种产品都有吸引顾客 、、寻找新的使用者寻找新的使用者。。每一种产品都有吸引顾客每一种产品都有吸引顾客 的潜力的潜力，顾客不想购买它是因为有些人或者，顾客不想购买它是因为有些人或者 的潜力的潜力，，顾客不想购买它是因为有些人或者顾客不想购买它是因为有些人或者 不知道这种产品不知道这种产品，或因价格不当或缺乏某些，或因价格不当或缺乏某些 不知道这种产品不知道这种产品，，或因价格不当或缺乏某些或因价格不当或缺乏某些 特点所致特点所致。。 特点所致特点所致。。 比如比如：微软的视窗产品：微软的视窗产品。。