第六章 企业竞争战略选择.pdf

第六章 企业竞争战略选择  第一节 企业基本竞争战略  第二节 不同行业环境中的竞 争战略  第三节 同一行业不同竞争地 位的竞争战略 1 被追求的竞争优势 低成本 差异化 全行业 成本领先 差异化战 标 目 场 市 范围 战略 略 最优 成本 特定细 集中成本 战略 集中差异 分市场 领先战略 化战略 五种一般竞争战略 2 一、成本领先战略 （一）成本领先战略的含义和优势  成本领先战略是通过设计一整套行动， 以最低的成本生产并提供为顾客所接受 的产品和服务。  成本领先战略的有效执行能使公司在激 烈的市场竞争中赚取超过平均水平的利 润。能使公司更好地抵御五种竞争力量。 3 （二）实现成本领先战略的途径  1、更好地管理企业价值链各种活动的成 本因素，比竞争对手更加有效地管理企 业价值链各种活动的成本因素。  2、改造公司的价值链，省略或跨越一些 高成本的价值链活动。 4 （三）获得低成本领导地位的关键因素 1.建立注重成本的企业文化 2.准确地把握成本驱动因素 3.积极地投资建立那些低成本所需的 资源和能力 4.严格的成本控制组织体系和管理 5 （四）成本领先战略的风险  1、成本领导者的生产设备可能因竞争 对手的技术创新而过时  2、过于强调削减成本可能会导致公司 忽视顾客需求或对有关问题的担心  3、仿效成为成本领先战略的风险 6 (五)成本领先战略的适用性  1.市场中有很多对价格敏感的客户。  2.实现产品差别化的途径很少，使购买者 对价格的差异特别敏感。  3.购买者不太在意品牌间的差别。  4.卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈。  5.存在大量讨价还价的购买者。 7 二、差异化战略  （一）差异化战略的含义及优势  差异化战略是通过设计一整套行动，生产并 提供一种顾客认为很重要的与众不同的产品 或服务,并不断地使产品或服务升级以具有顾 客认为有价值的差异化特征。  成功地采用差异化战略可以使企业在激烈的 市场竞争中获得超过平均水平的利润，能成 功抵御五种竞争力量。