竞争优势防御与进攻战略.pdf

防御与进攻战略 reporter ：孙悦 总体脉络框架 产业 新插 足者 防御 攻 企 成功的竞 击 业 争战略 重新 进攻 定位 竞争 对手 一、防御战略 企业采取 防御政策 政策类别 如何对 整体战略 其评价 T 防御 战略 陷阱 准备 进入 持续 后进入 期 期 期 期 T 新进入或重新定位持续过程 分 分 析 类 意 注 义 意 分类注意 1、防御者通过介入准备期的事件来影响挑战者对 后续进入过程中的信息和假设，目的是更好的预 见挑战者的战略效果； 2、挑战者可能对早期非常敏感，熟练的防御者应 试图改变产业的竞争情况使挑战者怀疑对该产业 或产业内某一特定位置吸引力的初始假设； 3、在粗略地预测挑战者进入路线的基础上使最初 的防御战略较为普遍，随着进入期的到来，企业 明确了挑战者的具体进入路线后再调整防御战略 针对特定的挑战者。 一、防御战略 企业采取 防御政策 政策类别 如何对 整体战略 其评价 T 防御 战略 陷阱 准备 进入 持续 后进入 期 期 期 期