第三章 竞争战略.pdf

第三章第三章 竞争战略竞争战略 第三章第三章 竞争战略竞争战略 第三章第三章 竞争战略竞争战略 第三章第三章 竞争战略竞争战略 一、企业面对行业竞争者的一般竞争战略 一、企业面对行业竞争者的一般竞争战略 二、在市场中处于不同地位的企业竞争战略 二、在市场中处于不同地位的企业竞争战略 三、面对封闭市场的竞争战略——大市场营 三、面对封闭市场的竞争战略——大市场营 销战略 销战略 1 1 第一节第一节 企业面对行业竞争者的一般竞争战略企业面对行业竞争者的一般竞争战略 第一节第一节 企业面对行业竞争者的一般竞争战略企业面对行业竞争者的一般竞争战略 第一节第一节 企业面对行业竞争者的一般竞争战略企业面对行业竞争者的一般竞争战略 第一节第一节 企业面对行业竞争者的一般竞争战略企业面对行业竞争者的一般竞争战略 一、一、企业的一般竞争战略概述企业的一般竞争战略概述 一一、、企业的一般竞争战略概述企业的一般竞争战略概述 制订竞争战略的本质在于把某公司与其 所处的环境联系起来，而厂商环境的关键方 面在于某公司的相关行业、行业结构，它们 对竞争战略的选择有强烈影响。 2 2 •行业行业:是指生产彼此可密切替代的产品的厂 行业行业 商群。 •行业内的竞争状态取决于五种基本的竞争势 力，即新参加竞争的厂商、替代产品的威胁、 买方的讨价还价能力、供应方的讨价还价能 力以及行业现有竞争者之间的抗衡。 3 3 波特认为波特认为：任何一个行业都存在五种竞：任何一个行业都存在五种竞 波特认为波特认为：：任何一个行业都存在五种竞任何一个行业都存在五种竞 争力量争力量，它们共同形成行业的竞争结构和，它们共同形成行业的竞争结构和 争力量争力量，，它们共同形成行业的竞争结构和它们共同形成行业的竞争结构和 状态状态。。 状态状态。。 潜在进入者潜在进入者 潜在进入者潜在进入者 新进入者的威胁新进入者的威胁 新进入者的威胁新进入者的威胁 供应方讨价能力供应方讨价能力 买方讨价能力买方讨价能力 供应方讨价能力供应方讨价能力 行业内现有竞争者之行业内现有竞争者之 买方讨价能力买方讨价能力 行业内现有竞争者之行业内现有竞争者之 购买者购买者 供应者供应者 购买者购买者 供应者供应者 间的竞争间的竞争 间的竞争间的竞争