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WTO与中国企业的竞争力 张维迎教授 北京大学光华管理学院 企业成功的关键是什么？ 技术？ 管理？ 人才？ 人才是竞争优势吗？ 4+4=8 3+3=7 2+2=6 1+1=5 一个例子 中国企业与Mckinsey Co. Mckinsey靠什么？ 什么是企业的竞争优势？ Ability to outperform the competitors and survive in competitive environment 同样的投入生产出更高的价值；或者， 更低成本的投入生产出同样的市场价值 PROFIT MARGIN 基于市场环境的竞争力理论 产业组织理论 Michael Porter的五种力：产业结构 （竞争程度），进入壁垒，替代品，供 应商的力量，消费者的力量 政府政策 交易成本 基于市场环境的竞争力 替代品 进入壁垒 竞争程度 利润 空间 客户的力量 供应商的力量 基于资源的竞争力理论 企业是资源的集合(bundles of resources and capabilities) (Grant) 资源包括有形资源和无形资源 资源不等于竞争能力：资源是生产过程 的投入；竞争力是有效利用资源的能力 竞争力依赖于资源的独特性 资源是什么？ 自然资源 客户 人力资源 外部关系 生产设备 企业文化 资本渠道 信誉 地理资源 。。。 技术专利 KNOW-HOW 从资源到竞争优势 资源的独特性 不可模仿性 （偷不走）(产品与工艺不同） 不可交易性 （买不来，卖不出） 资源互补性 （拆不开，带不走） • firm-specific assets 可持续性 （流不掉，失不去） 企业家的重要性 动态竞争力 企业家的功能就是不断地创造企业的独 特资源，并把独特资源变成竞争力 不同于行政管理：最小化成本 如何在大企业内部企业家精神和创造力 对持续竞争力有关键意义 市场扩展与竞争优势 市场上买到的都不构成企业的核心竞争力 市场范围的扩展使得企业竞争优势的空间在缩 小 产品市场的全球化 人才市场的全球化 资本市场的全球化 技术市场的全球化 新市场的出现 （如新的金融工具） 全球化市场的推动力 跨国经济贸易组织的发展 各国的经济自由化运动 新技术，特别是计算机和网络技术，信息流动 的成本降低 交通工具 新的交易方式 交易成本降低 基于市场的交易关系不再构成竞争优势 寻找新的竞争优势 还有什么是市场是买不到？不可模仿？ 知识资产：难以观察，难以度量，难以 定价，没有市场 未来：知识可以完全市场化吗？