销售漏斗各阶段定义与行动标准演示课件.pptVIP

值得赢吗? 6 7 8 9 10 我们短期销售收入 我们未来销售收入 我们的利润 我们的风险 对我们扩充市场的 战略价值 结论: 高 高 高 高 有 + - + - + - + - + - 评估内容 评估标准 评 估 评语 定单数量是多少? 是否超出我们的 最低收入标准? 什么时候完成? 是否在我们公司 最长销售周期之内? 四、立项客户阶段 销售机会二次评估 值得赢吗? 6 7 8 9 10 我们短期销售收入 我们未来销售收入 我们的利润 我们的风险 对我们扩充市场的 战略价值 结论: 高 高 高 高 有 + - + - + - + - + - 评估内容 评估标准 评 估 评语 下一年我们的潜在 收入有多少? 下三年呢? 是否超出我们最低标准? 这个项目如何在将来 衍生出更大的利益? 我们如何保证客户的 承诺可以落实? 四、立项客户阶段 销售机会二次评估 值得赢吗? 6 7 8 9 10 我们短期销售收入 我们未来销售收入 我们的利润 我们的风险 对我们扩充市场的 战略价值 结论: 高 高 高 高 有 + - + - + - + - + - 评估内容 评估标准 评 估 评语 在这个项目上预计 的利润是多少? 是否超出我们最低