地产研习社-室外步行街招商工作经验1518517542n.pptVIP

四、招商模式 三类招商模式： 4.2 先租后售 4.1 服务式 招商 商铺销售完毕，依据销售合同约定的入伙时间，按集团对室外街招商节点管控要求提供服务式招商。 根据项目的需求，对未售铺按照既定的租赁条件先行招商，后行销售。 4.3 混合式 招商 有销售，但未清盘；“服务式招商”与“先租后售”两种招商模式共同进行。 4.3 混合式招商 “服务式招商”与“先租后售”招商同步进行 四、招商模式 商铺有销售，但未清盘；按合同约定已到入伙期，针对业主采取“服务式招商”模式向业主提供商户招租信息；未清盘商铺按照拟定的租赁回报条件，采取“先租后售”模式与“服务式招商”模式共同推进。 事实证明，凡是商铺业主闹事，只有通过“服务式招商”才是解决矛盾的唯一途径。 完 毕！ * * 业 主 期望值 市 场情 况 工 作措 施 二、流程及要点 ＞ 1、快速完成招商对接 2、筛选优质品牌优先入驻 工作措施 要点 1 —根据市场情况，确定工作措施 A、当市场经营情况好于业主期望值时 业 主 期望值 市 场情 况 工 作措 施 二、流程及要点 要点 1 —根据市场情况，确定工作措施 B、当市场经营情况与业主期望值持平时 业 主 期望值 市 场情 况 工 作措 施 二、流程及要点 1、加大招商对接力度 2、有效管控品牌级次 工作措施 要点 1 —根据市场情况，确定工作措施 B、当市场经营情况与业主期望值持平时 业 主 期望值 市 场情 况 工 作措 施 二、流程及要点 ＞ 要点 1 —根据市场情况，确定工作措施 C、当市场经营情况低于业主期望值时 业 主 期望值 市 场情 况 工 作措 施 二、流程及要点 ＞ 1、强制制定招商计划节点；制定招商扶持政策； 2、加大招商氛围营造；提高招商服务品质 工作措施 要点 1 —根据市场情况，确定工作措施 C、当市场经营情况低于业主期望值时 签约率是开业率的保障，只有签约率完成，才能确保开业率达标 二、流程及要点 要点 2 —抓资源，保签约 签约率是开业率的保障，只有签约率完成，才能确保开业率达标 二、流程及要点 开业率：集团对室外街主要以30%、50%、70%、 90% 四个重要节点为考核标准 开业率 要点 2 —抓资源，保签约 签约率是开业率的保障，只有签约率完成，才能确保开业率达标 二、流程及要点 签约率：以商户与业主签订租赁合同、交纳租金， 进场装修为准 开业率：集团对室外街主要以30%、50%、70%、 90% 四个重要节点为考核标准 开业率 签约率 要点 2 —抓资源，保签约 签约率是开业率的保障，只有签约率完成，才能确保开业率达标 二、流程及要点 意向商户：商户与业主确定商铺租赁条件，但 未签订合同 签约率：以商户与业主签订租赁合同、交纳租金， 进场装修为准 开业率：集团对室外街主要以30%、50%、70%、 90% 四个重要节点为考核标准 开业率 签约率 意向商户 要点 2 —抓资源，保签约 签约率是开业率的保障，只有签约率完成，才能确保开业率达标 二、流程及要点 品牌库：收集商户资源，分业态管理，与 大商业业态互补以餐饮、休闲娱 乐、社会服务、生活配套为主 意向商户：商户与业主确定商铺租赁条件，但 未签订合同 签约率：以商户与业主签订租赁合同、交纳租金， 进场装修为准 开业率：集团对室外街主要以30%、50%、70%、 90% 四个重要节点为考核标准 开业率 签约率 意向商户 品 牌 库 要点 2 —抓资源，保签约 签约率是开业率的保障，只有签约率完成，才能确保开业率达标 二、流程及要点 品牌库：收集商户资源，分业态管理，与 大商业业态互补以餐饮、休闲娱 乐、社会服务、生活配套为主 意向商户：商户与业主确定商铺租赁条件，但 未签订合同 签约率：以商户与业主签订租赁合同、交纳租金， 进场装修为准