房地产乡镇渠道拓客执行方案课件.docVIP

XX 项目渠道拓客执行方案 一、工作目的 1、深挖、寻找、洽谈 XX 地区周边乡镇目标群体 2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立 全民经济人合作模式； 3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体； 4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、拓展目标 1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标― XX 地区周边乡镇客户群体 2、XX 地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店 三、渠道方式 A、乡镇巡演+ 村户陌拜+ 全民经纪人奖励 B、 社区派单 三、活动优惠 全民经济人政策 凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励 3000 元现金 。 1 四、活动时间 2016 年：9 月 1 日—7 日、11 月（暂定） 五、核心人员及岗位要求 人员 工作内容 人数 督导 负责整个活动的组织及监控 2 名 上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推 小蜜蜂 6 名 荐及全民经济人合作洽谈 配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目 置业顾问 2-4 名 介绍和推荐 活动公司 按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展 看房车 接送人员 2 辆 广告车 宣传 2 辆 六、第一阶段工作安排（ 9 月） A、乡镇巡演时间 2 B、乡镇渠道具体方式 1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派 注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。 2、巡演 8：00-11 ：30 开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行 项目介绍 3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行 全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品） 注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。同时，客户扫背景 板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米） 4、乡镇村落派单，巡演当天下午 14：00-17 ：00 在巡演乡镇周边的村落安排 小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。 注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。 5、对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销 政策。 注：具体乡镇名单请看附件 1 6、巡演物料清单 序号 物品 用途 数量 备注 1 海报 巡演铺排 1400 份 每次 200 份，共 7 次 2 单页 巡演派单 7000 份 每次 1000 份，共 7 次 3 巡演舞台背景板 巡演配合物料 1 项目主形象 4 巡展展架 活动配合物料 1 项目展示及户型图（扫二维码全景看房） 3 5 巡演派发登记礼品 巡演配合物料 700 份 每次 100 份，共 7 次 6 看房车 巡演配合物料 只接送客户至售楼处看房 7 展位+ 座椅 巡演配合物料 1 套 置业顾问用 8 经纪人手册 乡镇全民经济人 500 份 建议可考虑派发略有档次礼品，加强好感度。 9 售楼处礼品 坐看房回售楼处 210 份 每次 30 份，共 7 次 10 手提袋 配合物料 1400 份 每次 200 份共， 7 次 11 抽纸盒 配合物料 1400 份 每次 200 份共， 7 次 注：舞台、拱门等表演物料均有活动公司提供 七、活动预算 （活动公司提供） XX 项目部 2016 年 9 月 7 日 4