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浅析我国钢铁企业全球市场营销战略 论文关键词:钢铁企业营梢战略国际市场 论文摘要:我国钢铁企业在全球市场营梢中存在劣势及 面临严重形势。在这一形势下，钢铁企业全球市场营梢战 略是:扩大规模，引进先进技术，提高生产效率和研发高附 加值产品；以直接投资方式开拓东南亚钢铁市场，对欧美发 达国家着眼于技术开发和引进；在国外建立子公司；制定钢 铁企业全球市场营销的人才战略和具体的促梢策略等。 一、 我国钢铁企业内部劣势的优化改革战略 集中建立钢铁巨头来提高市场集中度 实践证明，只有建立起更大更强的钢铁企业，才能提 高我国钢铁企业的国际竞争力。促进钢铁产业结构调整， 推动钢铁企业重组，一是推动钢铁产业布局和产品结构的 调整;二是推动钢材产业的重组，把重组和产业结构调整有 机结合起来。 加大技术改造力度来提高产品市场竞争力 一是要进一步淘汰落后的钢铁生产工艺，引进国外先 进技术;二是要节省单位生产成本，减少单位能耗，提高劳 动生产效率;三是要集中力量研发生产具有高附加值的产品。 二、 我国钢铁企业的区域市场选择战略 钢铁产品对外直接出口的目标市场战略 在选择大型钢铁企业全球市场营销的目标市场时，主 要考虑到三个方面:首先，大钢铁企业各种生产要素如原料 和能源，废除原先指令性计划指标而通过国内外市场组织 和供应，其价格已经与国际市场价格接轨。尽管我国钢铁 工业生产劳动率很低，但是，劳务工资也远远低于国外主 要产钢国。因此，在未来很多年内，钢铁生产成本仍会远 远低于国外。其次，西方主要产钢国对环境保护采取越来 越严格的限制措施，其钢铁生产工艺从长流程大钢铁联合 企业向短流程小钢铁厂转变。最后，亚洲、中东国家经济 迅速发展，对钢铁产品要求增加迅速，而国内一时难以全 部满足要求，基于上述原因，结合我国大型钢铁企业产业 结构、技术水平的实际及本文的分析，作为我国大型钢铁 企业国际化经营重要组成部分的产品出口的目标市场战略, 应采取差别销售策略与集中化销售策略结合的战略，将目 标市场区分为美国及西欧国家和地区、日本和韩国、东南 亚地区以及中东地区几个重要区域:一是向美国和西欧国家 地区主要推销我们在技术、质量和规格上具有竞争优势， 而该地区需求又较大的中厚钢板。二是向日本等国家主要 推销普通钢材，如各类型材。日本的钢产量与消费量的差 额主要是普通钢材，因为日本钢铁业近年来致力于开发高 附加值的钢铁产品，普通钢材进口量逐年增加。三是东南 亚国家和中东地区。这些国家和地区钢铁工业水平相对低 于我国，其经济又处于活跃发展阶段，国内钢铁业不能满 足需要，而我们又有品种、规格比较齐全，价格水平较低 的优势，故这一地区应作为中国大型钢铁企业的重要战略 目标市场予以巩固和开拓。 钢铁企业直接对外投资的区域选择战略 以资源开发为目的的区域选择战略。我国以贫矿为 主，占总储量的97%,矿石地质平均含铁品位仅为3 6%左右, 分布不均匀且运输困难，因此国产矿石不能满足需求。 直接建立钢铁企业。我国大型钢铁企业可将东南亚 地区作为直接投资、建立钢铁企业的重点，而以欧美发达 国家作为技术开发和引进的重点。 三、我国钢铁企业的人才战略 由于大型钢铁企业的国际化经营处于起步或初级阶段, 步人国际市场的时间较之西方发达国家不是很长，因而国 际化经营的人才缺乏是制约我国大型钢铁企业国际化经营 稳定、迅速发展的主要原因之一。所以在制定其国际化经 营战略时，人才战略应予以高度重视。国际化经营的人才 不仅要具备国内经营者所需的各项素质，还需要具有一系 列在异质文化条件下的经营能力。 有鉴于此，我国大型钢铁企业在国际化经营中，目前 应采取母公司培养现有进出口贸易人才成为全方位国际化 经营人才为主，利用投资所在地当地人才为辅的人才战略, 迅速扩大人才资源量，以适应国际化经营发展的需要。 四、我国钢铁企业的促销策略 不管是钢铁企业还是别的企业，促销都具有很重要的 作用。促销能使钢铁企业通过CIS、品牌及广告等促销战略 与策略，使国际目标市场对中国钢铁企业产生高度的认同 感与信赖感，从而在行业结构中取得特定的、牢固的地位。 1.采取战略性促销策略 （l）CIS 促销。CIS 是 Cor poratelden titySystem （企 业识别系统或企业形象设计系统）的简称，即运用高度统一 的视觉传达设计，将企业的文化理念、产品品质及其他特 质予以具体化、系统化、规格化，以增进外界（市场）对企 业的全面联想，并产生认同感与亲切感。（2）品牌促销。我 国钢铁企业在海外进行营销时，应该树立品牌意识。可口 可乐的品牌价值被国际品牌咨询公司估计为1000亿美元， 相当于该企业销售额的5倍。企业的品牌战略毫无疑问是 最根本、最具战略性的促销策略，未来占主导的促销竞争 形式，将是一家拥有一个品牌或控制多个品牌