浅析饥饿营销基于小米公司营销案例的分析.docxVIP

TOC \o 1-5 \h \z 摘要 (1) —、 引言 (1) HYPERLINK \l bookmark2 \o Current Document 二、饥饿营销的概述 (1) 饥饿营销的涵义 (1) 饥饿营销的理论基础 (2) 饥饿营销的实施条件 (2) 1、 产品的独特性必须为消费者接受 (2) 2、 消费者特定消费心理的成功把握 (2) 3、 市场竞争不充分 (3) HYPERLINK \l bookmark4 \o Current Document 三 小米公司饥饿营销营销案例分析 ⑶ 小米手机实施饥饿营销的背景 (3) 1、 2011年手机市场互联网直销属于空白 (3) 2、 2011年智能手机市场竞争激烈 (4) 小米手机的销售业绩 (4) 小米公司饥饿营销存在的问题 (4) 1、 硬件是小米的软肋 (4) 2、 手机质量有待提高 (5) 3、 小米手机营销未能细分市场 (5) 4、 小米售后服务有待提高 (6) 5、 “黄牛党”预订抢号现象严重 (6) 6、 饥饿营销“饥饿”过度 (7) 小米公司饥饿营销的改进建议 (7) 1、 提高对供应商的讨价还价能力 (7) 2、 提高小米手机质量 (7) 3、 小米手机营销要做好市场分级 (7) 4、 做好手机的售后服务 (8) 5、 制定策略防对“黄牛党” (8) 6、 保持恰当的“度” (8) HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document 四、结束语 (9) HYPERLINK \l bookmark8 \o Current Document 参考文献 ⑼ Abstract (10) 浅析饥饿营销一一基于小米公司营销案例的分析 摘要：由于小米手机的火爆热销，促使人们在思考是什么在推动其成功。本 文以小米手机成功的饥饿营销模式为载体，通过分析小米手机的饥饿营销，介绍 了饥饿营销的实施条件，最后总结了对其他企业的借鉴意义和启示作用。 关键词：小米手机；饥饿营销；借鉴；启示 —引言 在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种 通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。 ZDC在2011-2012中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话 语权仍然掌握在国外/台系品牌手中，但国产品牌手机已经受到国人 的重视。不少国产品牌如联想、华为、中兴等借助智能、3G的东风 采取了全新的产品及市场竞争策略，并取得了群体性突破。而其中， 凭借性价比优秀的国产智能机中的小米手机，自2011年10月20日 面向预订用户开始发售，即在第四季度获得了众多消费者的关注和青 睐，打破了第四季度手机市场格局。作为新款新品牌的小米手机，迅 速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。 二、饥饿营销的概述 （一）饥饿营销的涵义 饥饿营销是指商品提供者有意调低产量以期达到调控供求关系, 制造供不应求的假象，维持商品较高售价和利润率的冃的。关键点在 于产品对消费者的吸引力，以及如何让消费者感受到供不应求的紧迫 感。饥饿营销一般借助三类因素，一是把握市场节奏，推出适合市场、 具备强大竞争力的产品。二是通过各种媒介宣传造势。三是产品本身 具备核心竞争力，并不容易被复制仿造。成功的饥饿营销能提高产品 的售价和利润率,维护品牌形象，提高品牌附加值。 （二） 饥饿营销的理论基础 每个人总有许多需要，有些需要是由生理状况而引起，诸如饥饿， 口渴,不安等，另外一些需要是心理性的，是由心理状况紧张而引起的, 例如认识，尊重和归属，当需要升华到足够的强度水平时，这种需要会 变为动机。饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造 商品短缺假象，让消费者紧张，让消费者以占有为最快乐的事情，这时 消费者被吊足了胃口，需要升华到急于占有，消费者动机产生了。对于 人类的心理动机，马斯洛需要层次理论是一典型的分析工具。 马斯洛需要层次理论把需要分成基本需要和成长需要，生理需要 安全需要，归属和爱的需要,尊重需要是基本需要，认知需要，审美需 要，自我实现需要是成长需要，依次由较低层次到较高层次排列，形成 金字塔形状，饥饿营销抓住了消费者的购买动机中有成长的需要，当 能拿到一个限量版，排队抢购的新颖的产品是对自己能力的一种证明, 满足了对产品好奇心，对美的追求，属于认知需要和审美需要，证明自 己很时尚，有品位，是有追求的人，同时也证明自己很有地位,满足了 自我实现的需求。 （三） 饥饿营销的实施条件 1、 产品的独特性必须为消费者接受 “品牌”因素一直贯穿饥饿营销策略实施的全过程,产品品牌所具 有的极大的市场号召力是推行该策略的有力保障，如果产品在未创造 足够的市场影响力的情况下贸然对产量及供货量加以控制，不但无法 获