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PAGE \* MERGEFORMAT 8 市场业务人员业务指导（讨论稿） 市场业务人员跟踪投资类项目（政府项目），主要有七个阶段：第一，项目信息来源阶段；第二，项目信息初步采集阶段；第三，项目研究、评估阶段；第四，项目信息详细采集阶段；第五，甲乙双方领导层沟通阶段；第六，项目招投标阶段；第七，项目开工、竣工、运营阶段。下面介绍每阶段的重点、目标、业务人员工作内容及步骤等。 项目信息来源阶段 1、重点：业务人员所收集的信息基本上要与公司基本面匹配，即：公司承接该项目的可行性判断。 2、目标：公司依据业务人员自身业务范围、任务，选取与之匹配的可能成功的项目信息加以评估，评判是否继续跟踪下去，并选取项目对象分配业务人员。 3、工作步骤及内容 3.1 项目信息收集渠道 互联网、政府网站、报刊媒体、政府相关部门及人员、企业及人员，其他方面（亲朋、同学、好友、居间人等）。 3.2 项目信息收集管理 对收集的项目信息进行筛选，分类整理。按区域、建设主体、规模性质等填写《项目信息简表》（见附表一）。 3.3 项目信息初评 公司按下列标准，对项目信息进行初评，按三类进行：项目可行、项目暂缓、项目不可行。 3.3.1项目信息初评标准 依据项目基本信息与公司基本面的匹配程度，初评是否马上跟踪、采集基本信息。 3.3.2 项目基本面信息 政府级别及GTP排名、项目地有无同类项目、项目覆盖范