HQ-CPBA-02-FS-22信诚未来有数保险计划卖点解析与销售-产品方案篇Ver20.ppt

FS Ver2.0 信诚人寿商业学院(CPBA) 信诚人寿商业学院 课程大纲 非义务教育阶段（高中+大学本科）的教育费用须达￥13,000/年，约 为义务教育阶段的19倍; 特殊教育费用日趋高昂； 「延康」少儿组合(JPA) 附加少儿住院医疗补偿保险(JHR) 附加少儿住院津贴保险(JHI) 「伴你童行」两全保险（两全型）（KID） 附加「伴你童行」少儿长期重大疾病保险（KIDD） 附加「伴你童行」少儿意外伤害保险(KIPA) 附加少儿长期重大疾病保险（KDB) 「未来有数」保险计划(KI2+PB) …… 您的担忧我们都替您想到了 信诚人寿推出的崭新家庭教育成长计划： ——「未来有数」保险计划，协助每一位父母筹划孩子的未来，为孩子的梦想插上翅膀…… 产品组合保险责任—生存金 产品组合保险责任—红利 产品组合保险责任—身故金 产品组合保险责任—意外身故金 产品组合保险责任—保费豁免 附加少儿重大疾病保险责任 投保规则 被保险人年龄：出生满30天-10周岁 投保人年龄：18-50周岁且年龄+缴费期≤ 60岁 保障期：至被保险人21周岁 缴费方式：趸缴、年缴、半年缴（保费=年缴保费×0.52）、 　　　　 季缴(保费=年缴保费×0.27)、月缴(保费=年缴保费×0.09) 缴费期： 1)可选择缴费至15周岁或21周岁 　　 　 2)可选择5年至14年缴费，但需要满足以下两个条件之一： 　　　 i)被保险人投保时年龄+缴费期≤ 15 年 　　 Ii)被保险人投保时年龄+缴费期 = 21岁 投保规则 教育金专属计划，为孩子量身定做 以往的少儿险都要受保监会未成年人死亡保额的制约，未成年购买寿险的死亡保额不得超过５万或10万。 「未来有数」无最高保额限制，有利于客户根据实际的经济实力或未来的教育金需求，决定自己的购买的保额。 教育金从高中开始领取，符合教育的需求。 2、现金定额返还，助孩子一臂之力 生存金给付集中在高中到大学阶段。 真正体现储蓄教育金的目的。 同业一般还增设22岁创业业、25岁的婚嫁 金甚至60岁的养老金。偏离教育金的范畴。 两重红利 ,发挥教育金计划更大效用 生存金和与年度红利除现金领取外，还可复利累积，利率最高可达银行同期一年期利率+0.5%； 若生存金逾期未领，客户可按照自己的需要在任意时间领取任意额度的生存金及其利息(利息按复利累积的利率计,额度不超过应领的生存金与利息之和)，领取自由，不领生息 被保险人生存至合同期满21周岁保单周年日，可获得特别红利。 根据需求，分段设置人身保障 被保险人18岁前身故可获身故保障； 被保险人18周岁后身故除获身故保障外， 还额外可获得一倍主险保额的意外身故金。 设计人性兼顾投保人保障，确保教育金计划实现 投保人拥有满期保证险种转换权、保费豁免权。 在本合同期满前30天至期满后30天内，被保险人申请后不需审核当时的任何可保性证明，我司保证以主合同保险金额为限,将主合同转换为当时可转换的险种。 投保人在交费期身故或罹患重疾，免交后期保费，合同继续有效，免除父母的后顾之忧。 灵活搭配多项实用附加险，保障更全面 可附加多款附加险、呵护更贴心； 可附加专属少儿重疾，获得重疾保障； 可附加少儿意外伤害获得意外残疾、烧烫伤保障； 可附加意外医疗获得意外医疗保障； 案例(一)分析 王先生，30岁，事业稳定，儿子刚满月。考虑到儿子未来的教育，王先生打算让儿子在国内读书升学，他决定为儿子预先储备教育金。 信诚专家建议：投保人：王先生　被保险人：王子 案例(一)保险利益 案例(一)保险利益 在被保险人21岁期间，若王先生不幸身故或罹患重大疾病，公司将豁免王先生以后保单年度的保险费，被豁免的保险费视为已缴付。 在本合同期满前30天至期满后30天内，王先生还可以在申请后不需审核当时的任何可保性证明，我司保证以主合同保险金额为限,将主合同转换为当时可转换的险种。 王先生还可以根据需要小孩选择投保附加少儿重大疾病、意外伤害、意外医疗险，这样可获得重大疾病、意外残疾、意外烧烫伤、意外医疗全方位的保障。 案例案例(二)分析 刘先生，30岁，女儿刚出生，考虑到女儿未来的教育，他打算每年为女儿储蓄1万元，用5年时间，为女儿建立一份教育金储备。 信诚专家建议：投保人：刘先生　被保险人：刘女 「未来有数」组合推出背景 「未来有数」组合保险责任 「未来有数」组合投保规则 「未来有数」组合销售技巧 「未来有数」组合 Q＆A 保费豁免 条件： 投保险人在保险期间身故或罹患重大疾病 利益： 公司代缴其应缴保费，主合同继续有效 利益 年龄 1