2019年营销务实培训讲义.pptVIP

（3）对产品系统的介绍： 消费者对产品的选择取决于对产品的认识程度和信赖程度，影视和报媒广告不可能将产品的成份、性能、特性、使用方法、注意事项等全部说清，终端宣传则是起到充分的补充作用，另外，使消费者能直接接触产品，使其购买欲望立即转变为购买行为，同时能起到促销的作用，减轻营业员的劳动（如果说，电视广告是空军，好的终端应该是一只优秀的陆军）。 （4）促销： “宣传是手段，促销是目的”，用终端来充分说明我公司产品的优点，特性后，配合各种消费者喜爱参与的活动，宣传产品的知识，刺激各种消费者的购买欲望，并实现销售，才是我们最终的目的。 5、硬终端的基本特性 终端包装的目的是为了强化企业和产品的形象、诉求产品的特质，选择适宜的表现形态，透过平易近人的亲切造型和内容、捕捉视觉焦点，使人产生强烈的印象，直至记忆的目的，终端本身具有鲜明的个性和显著的特征，容易与其他物体区分。 （1）具有说明性： 终端包装是以形象化的造型图案、图解来说明宣传的内容，较具抽象性的标志和标准字更具说明性可一目了然的提示所述求的内容。 （2）具有亲切感： 在众多的终端设施中，鲜明的色彩组合，多元化的设计结构可以使画面活泼，充满动感，也可增加一些感情色彩，用活泼、可爱、慈祥、和睦、欢乐等内容来表现亲切感和吸引力，达到捕捉视觉焦点，加固记忆的效果。 （3）流畅性： 终端具有变体特征的流畅性，可设计出多种表情的动态，因变体的特征可以打破人们正常、平和的视觉习惯，更容易捕捉到视觉内焦点，与标志或标准字相比更具有弹性。 ? 三、POP广告宣传——硬终端的最基本构成 硬终端的具体形式随着市场的发展，和众多商家创意人员的不断推陈出新，其表现形式可以说种类繁杂五花八门，然而使用最为广泛，最直接展示宣传诉求的，只有POP广告。 1、POP的概念： POP广告就是生产厂商与消费者接触点的广告，亦称“店头广告”或“店面广告”，凡是在商店、药店内外，大型建筑内外所有能够起到促进销售作用的广告物以及提供相关商品情报、服务、指示、引导的标志务，都可称为POP广告。 2、POP广告的功能 （1）作为新产品的告知广告； （2）能够唤起消费者的潜在意识、辅助其他媒体广告； （3）吸引消费者注意所述求的商品； （4）促进消费者的购买意识，使消费者付诸购买行动； （5）诱使消费者冲动购买； （6）配合行销活动，营造氛围，刺激消费者对商品的需要动机； （7）代替推销店员，传达商品特点，商品内容和使用方法； （8）提升企业形象，维持企业与消费者之间的良好关系； （9）有效地争取销售时间、空间、抢得先机，取得销售的主动权； （10）兼具店面装饰效果。 3、POP广告的设计要求： POP广告有各种各样的形式与制作技术，其大、小尺寸可以根据摆设点，悬挂方式的不同而变化，是最能发挥创意制作意念的广告载体，由于印刷技术和制作材料的限制，在设计制作POP时应注意以下几点： （1）注意避免材料的浪费，如设计制作纸板POP应根据纸板的规格和开数及实地尽寸综合测算从事设计。 （2）大小、造型、色彩、配件等，必须考虑印刷和加工工艺以及发送、布置、管理的可行性与功效。 （3）POP的构成要素如色彩、文字、插图等，可以取材于商品外包装的图案和色彩，以达到整体的视觉效果。 （4）POP在设计前，必须了解展示场所的高度、宽度、深度的三维关系，以及色调、光线照明等店内环境的状况，以配合陈列商品的高度与展示方式设计最适当的样式。 （5）POP广告物的造型和色彩，必须同季节和民族习惯相配合，考虑季节性和生活情趣等诸多因素。 （6）POP广告是整个广告活动的终止点，因此，广告物的设计必须配合其他大众传播媒体，做系统性的设计，为求达到整体统一的效果。 4、POP的制作： 可以说POP设计是一项工程，这不仅仅是由于它与材料、技术和工艺有关，更重要的是它与设计管理有关，特点是以设计为语言来表达意图，POP设计必须能提供给消费