课件：形势下医药代理商转型.pptVIP

优秀企业都在做什么 明确发展战略 打造核心能力 优化管理平台 提升营销业绩 生产企业与医药代理人合作的三大策略 利益一体化 与代理商共享产品资源，厂家提供两层三级的公共关系服务 管理精细化 从粗犷式销售管理到精细化市场管理 服务长期化 为代理商提供市场指导和长期培训 结束语 医药代理人的转型至关重要，转型成功则完成战略升级，进入新的历史阶段。失败或者回到原点，或者破产 在转型过程中会遇到很多坎坷，目光长远、找准方向、找对伙伴、准确定位、找到方法，坚持到底！ 借用马云一句经典言论：今天很残酷，明天很残酷，后天很灿烂，但大多数人在明天晚上死去! 后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用 主要经营：网络软件设计、图文设计制作、发布广告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户，做到让客户满意！ 致力于数据挖掘，合同简历、论文写作、PPT设计、计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面，打造全网一站式需求 * * * * * 新形势下医药代理人的战略转型 新形势下医药代理人战略转型 朱艳飞 北京时代方略企业管理咨询公司 高级咨询顾问 医药新形势，竞争新改变 医药代理人在新格局中发展的战略思考 医药代理人如何完成的成功转型 生产企业与医药代理人合作的三大策略 结束语 目录 医药新形势，竞争新改变 价值回归的医药经济 政府主导的医药经济 不断创新的经营理念 工商共赢的合作模式 医药新形势 价值回归的医药经济 医院，多买药 医疗服务转变 医生，多开处方 新医改方案公布 实施“基本药物制度” 药品采购招标的挂网采购，阳光采购， “两票制”的严格推行； “零差价”的价格改革方向； 医药价格改革 医药新形势 新医改方案将真正触动“以药养医”的顽疾 新医改确立了卫生体制改革的方向，医院经营权和所有权分离； 放开医生多点执业制度，解决了医生收入过低问题； 医院收费按病种付费，“大处方”医院自己付费； 结论：医院多开药，开贵药，死路一条。 “基本用药目录” 拉动销售市场迅速增长 人保部硬性规定至少30%以上的基层医疗机构必须用“基本用药目录”的产品，该比例并将逐步提高，“基本用药目录”产品市场将迅速扩容。 基本用药作为进入政府主导的医疗机构用药的门槛，将推动医药行业内的购并和整合； 结论：“基本用药目录”将迅速推动销售市场增长，推动企业将购并和整合。 药品采购挂网采购招标政策方向 09年1月，六部委下发了《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》（简称7号文）； 确立了“省级政府主办非营利性采购平台”、“公开招标、网上竞价、议价、直接挂网”的采购模式、“生产商直接投标”、“只允许委托一次（限制转配送）”、提倡“现代物流”等提法。 严格推行“两票制” 推动“零差价”的价格改革 财务和税务税务部门酝酿新的会计制度，严格管理发票和现金 新形势下医药政策对行业的影响 结论： 利润链缩短，导致营销渠道扁平化 利益链利润降低，竞争加剧，行业洗盘不可避免 低价代理模式逐渐失去生存土壤，亟待转型 财务处理困难，营销往正规化发展 医药代理人（居间人）是时代时代产物，在某个阶段为企业营销做出贡献，功不可没，自身也得到实惠和发展。 医药代理人（居间人）转型也是时代变化的要求，转型、升级、发展势在必行。 医药代理人战略转型是历史的必然 医药代理人战略转型是历史的必然 医药代理人转型是医疗体制改革政策导向下的必由之路！ 代理商转型既有风险也是机会，顺利的转型能使代理商的营销业务得到升级，否则只能行业无情地淘汰； 顺利的转型关键处决于未来如何定位、确定好业务方向，选好合作伙伴。 医药代理人在新格局中发展的战略思考 资金实力大的代理商，部分向上游转移，购并、重组医药生产企业，部分向下游转移，开连锁药房、承包医疗机构； 具有一定的实力，并且掌握部分下游网络的代理商，成立医药公司，做强做大，向规模化“现代物流”公司、专业化公司转型； 实力较小的医药代理人，逐步边缘化，被厂家收编，成为厂家的办事处、业务人员，从赚取低价差价，向回款收取厂家的“佣金”转型； 医药代理人的竞争格局 医药代理人可成功转型的六大指标 第一：管理市场能力 第二：组合策略能力 第三：专业销售能力 第四：网络建立能力 第五：客户服务能力 第六：信息管理能力 医药代理人行业内演变的三个趋势 规模化 做大 专业化 做强 正规化 做好 专业化做强 医药代理人的向细分领域的专业化方向转型 机会时代已经过去，医药代理人的转型基础