5.画图说保险.pptxVIP

画图说保险江苏分公司教育培训部 目 录一、目的及优势二、草帽图三、保险阶梯图四、健康险三个圈五、四大账户目的：让客户意识到人生的风险并产生规避风险、规划自身财务的意识，为后续激发客户保险需求做好铺垫。优势：画图说保险比用文字、数字更生动形象、易理解；边画边讲，客户的注意力更集中。关键点：边画边讲，动作与语言对应画功好坏无所谓，生动形象才重要平时多练习，带好纸和笔 目 录一、目的及优势二、草帽图三、保险阶梯图四、健康险三个圈五、四大账户草帽图功能：帮助客户意识到人生风险使用：可用于“讲保险”的补充0岁终身意外疾病草帽图（人生规划图）①生活费用②买房买车③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备收入线（3）支出线（2）（1）25岁60岁（4）（4）0岁终身支出线25岁60岁业务员：老李，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开 始，还会有另一条线始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？客 户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。0岁终身①生活费用②买房买车③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备收入线支出线25岁60岁业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。0岁终身意外疾病①生活费用②买房买车③生育抚养④创业成家⑤养老准备⑥应急准备收入线支出线25岁60岁业务员：可是，老李，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？客 户：大概是生病或者意外的情况下吧。 业务员：老李，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提前进行规划的。老李，你认同这个说法么？客 户：这个说法还是挺有道理的。重要提示——拜访客户前，准备好纸和笔熟练掌握讲解内容，做到画图和讲解之间自然流畅随时收集客户资料注意与客户互动，关注客户反应演 练形式：学员两人一组，一人扮演业务员，一人扮演准客户，一轮结束后交换角色时间：共15分钟要求：边画边讲，自然流畅通关说明通关内容：草帽图通关标准：边画边讲，自然流畅通关时间：通关地点： 目 录一、目的及优势二、草帽图三、保险阶梯图四、健康险三个圈五、四大账户保险阶梯图功能：帮助客户了解商业保险体系使用：用于“讲保险”的补充⑧财富增值⑦养老金⑥教育金⑤重大疾病④住院③②意外医疗意外①社会保险⑩⑨商业保障体系社会保障体系保险阶梯图-1保险阶梯图-2① 我把目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保险，社会保险众所周知；② 商业保险又按照产品类别分为以下几大版块：随着社会的发展与科技的进步，发生意外的机率是比较大的，所以我们需要准备意外这一块；③ 出现意外之后，我们一般都会去门诊里面进行检查与治疗，那么就需要准备意外医疗这一块；保险阶梯图-3④ 意外医疗结束了，我们是不是有可能不能马上就出院？有可能不幸的骨折了，要进一步的住院治疗，所以有住院这一快；⑤ 而住院了以后，我们是不是要做一个全面的身体检查？身体检查的时候，是不是有可能发现患有重大疾病，那么就有重大疾病这一块；⑥ 现在医疗科技非常的发达，重大疾病治愈的概率很高。当然，我们也可能一直健健康康，拥有幸福的生活，拥有家庭，拥有孩子，那么是不是还要有教育金这一块；保险阶梯图-4⑦ 当我们优雅的老去的时候，是不是想和年轻时候一样过高品质的生活？我们就必须准备养老金这一块；⑧ 养老金准备好了，我们的晚年生活很幸福，同时我们也是一个很成功的人士。那我们是不是有闲钱？我们还要有财富增值这一块；⑨ 这是目前中国保障体系下所有的步骤！记得分为两大类，一个是社会保障体系；⑩ 一个是商业保障体系。商业保障体系13年金型12财富增值确诊给付型养老金社会保障体系11教育金消费型重大疾病年收入10万以上住院意外医疗14意外社会保险年收入10万以内保险阶梯图-5保险阶梯图-6?在商业保障体系里，我又把它分为三类：消费型；? 确诊给付型；? 年金型。对于消费型，我叫它是善人型。为什么是善人呢？当我们幸运地消费不了的时候，即我们没有发生风险的时候，我们做了慈善，把这部分钱捐了出去。确诊给付型，我叫它不求人。怎么叫不求人呢？一旦我们被确诊罹患合同中约定的重大疾病，我们不用动用自己的固定存款，也不用去找亲朋好友借款，同时也不用放弃治疗。只要我们购买过这种类型的保险，在合同的保障范围内，我们就拥有了优雅生活的权利和快乐治病的安心。保险阶梯图-7年金型，我叫它懒人型。很多成功的人士在各自的领域都非常地成功，但对于他们自己闲余资金的财富管理，他们是没有那个理念和专业经验的。所以我就叫他懒人型。购买这种类型的产品，