龙光·君悦龙庭广告推广方案.pdf

在提案之前，我们希望先与各位分享一个著名的故事…… 有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分 别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报。其中一个推销员沮 丧的说： “快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场， 这里的居民都不穿鞋。” 而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报： “赶紧加派人手过 来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。” 这个简单的故事告诉我们一个道理： 看待事物的角度不同，得出的结果也不同。 极目一城风华 龙光·君悦龙庭广告推广方案 四个显而易见的问题，摆在我们面前。 Q1 》》市场 Q2 》》品牌 成都刚刚出台限购令，将对市场 龙光地产首入成都，怎样以差异化 及购房者产生怎样的影响？ 诉求，实现品牌当地落地？ Q3 》》地段 Q4 》》产品 项目处东南三环，地段尴尬，片 如何找准项目市场定位，针对众 区边缘化，如何化解现实不足？ 多竞品，构建排他性市场形象？ 限购风云下 NO.1 的成都楼市 限购令出台，楼市风云突变…… 成都限购令 （2011.2.15） ●限购一：本市户籍居民家庭在主城区已拥有1套住房的，可以再购买第2套住房， 暂停购买第3套住房； ●限购二：非成都本地居民，凭纳税或社保证明购1套住房，暂停购买第2套住房； ●限购三：不能提供本市纳税证明或社保缴纳证明的外地居民，暂停主城区购 房…… 业内人士解读限购令 》 》 只限主城区持房套数：郊区的不算，在主城区有2套才限购； 只限家庭购房套数：并没有对企业购房加以限制； 只限纳税社保证明：对于纳税证明或社会保险证明，不限缴纳时长； …… 令出两周，限购令影响显著 》 》 主城区限购，在一定程度上引导开发商和购房者向郊区转移； 市场太不明朗，银行多次加息，部分购房者观望情绪浓厚；  “一步到位”代替“阶梯购房”，“抓大放小”趋势明显 ； 相当长一段时间内，主城区将大量消化首置和首改居住需求； 投资客转战商业类房产，主城区自住型购房比例将有所增加…… 限购令对于即将入市的龙光·君悦龙庭而言—— 约85～191㎡多元户型，首置与首改人群购买需求全覆盖； 六成以上大户型，既是推盘难点，也是“一步到位” 利好； 市场观望情绪渐浓，将在一定程度上，影响到来电来访量…… 龙光地产品 NO.2 牌首入成都 对于大牌云集的西部中心城市——成都而言，龙光是不 折不扣的后来者。后来者，如何才能居上？ 目前的成都，已是3类地产品牌的兵家之地—— 享有国际影响力的外资/港资：仁恒、凯德、和黄、九龙仓、新鸿基、新世界…… 中国内地一线跨地区品牌：中海、万科、保利、华润、华侨城、龙湖、富力…… 成都本土实力成长型品牌：蓝光、置信、博瑞、新希望、森宇、炎华置信…… 龙光要打赢成都品牌战，理应实现两个“必须”—— 必须展开差异化诉求，不可人云亦云，也不可简单粗暴； 必须服务于项目需要，尤其是成都1号作品即将盛启之大势下！ 龙光地产的品牌核心是——专筑城市理想。但这样的品牌理念， 需要深度解读，才能为受众所了解与接受。有限的推广时间与宣 传资源，决定了我们必须提炼更直接的沟通方式…… 百亿龙光 1996年成立，15年历程，百亿集团 产业龙光 房地产开发 基础设施投资经营