华大天朗国际营销方案.pdf

战机为战争的先天环境，由诸多因素 C ︱战︱机 和条件决定。 战 ： 航 导 销 O赢 ： 【区域市场研究】 《孙子》云：利而诱之，乱而取之， 【区域市场研究】 即为应时而变之法。 N 战略为战争的宏观操控，是指导全局 T 略 的计划和策略。 ︱战 ︱ ︱战 ︱ E 【项目定位策略】 《孙子》云：“不战而屈人之兵＂， 【项目定位策略】 N 即为战略的退敌效应。 T 战术为实行战略之手段，是战斗诸种 ︱战 ︱ 行动之指导法。 术 ︱战 ︱ 《孙子》云：“兵者诡道＂，即为战 【整体营销策略】 【整体营销策略】 术之应用之法。 战场为两军的交戈之地，是赢取战争 ︱战 ︱ 胜利关键所在。 场 ︱战 ︱ 《孙子》云：“三军可夺气、将军可 【销售策略建议】 【销售策略建议】 夺心＂，即为战场之策略。 整体市场分析 国家宏观 长春楼市 区域楼市 政策调控 运行 展望 房地产政策环境研究决策模式 土 金 住 税 地 融 房 收 政 政 政 政 策 策 策 策 政策趋势研究 【土地政策】 一、将土地用途多用于保障类住房供给。 别墅类用地已经全部叫停，而经济适用房和廉租房的建设，成为各城市 房地产开发的重头戏。 二、房地产开发竞争模式由“土地竞争＂向“产品、品牌竞争＂ 转变，赢 利模式也由“土地升值＂向“成本控制，内部管理、产品设计、品牌附加 值＂转变。 【金融政策】 一、银根的变化对贷款投放规模较大、融资要求较高的房地产业来说，必然 使一些开发商的资金链条更为紧张。 二、“限外令＂出台，外资企业都在观望调整，谋求后动，从政策趋势来 看，待政策稳定后，大型的、以长期投资回报为目的的外资将重新入市。 【住房政策】 一、加强住房保障体系建设，关注多数人的同时更加关注少数人和特困群