柳林大厦销售方案.pdf

HK 100淮海店 --柳林大厦 营销推广方案 1 目 录 第一部分 产品概述 3 第二部分 市场分析 4 第三部分 产品 SWOT 分析 8 一、优势 8 二、劣势 9 三、机会点 10 四、风险点 13 第四部分 产品定位 14 第五部分 客户定位 15 第六部分 企划总精 16 第七部分 我们的表现 17 第八部分 推广计划 18 一、准备及蓄水期 18 二、内部认购期 19 三、开盘强销期 24 四、持续期 27 第九部分 定价原则 29 第十部分 推广预算 31 2 第一部分 产品概述 一、项目名称 柳林大厦 二、本案地理位置 位于卢湾区淮海中路、西藏中路口，紧邻金钟广场、大 上海时代广场。 三、本案基本数据 柳林大厦商场部分，分 6 个层面。最早曾为柳林路羊毛衫市 场。随着周边大型写字楼数量的增加，曾经营过百脑汇数码 广场。 基础数据如下： 总建筑面积 14800M2 1—4 层 10397M2 5—6 层 4403M2 室内商铺基本分隔主力建筑面积 10--20M2 得房率 38% 3 第二部分 市场分析 根据本案所处地理位置、经营格局以及可能采取的经营回报方 式，我司对目前商铺市场、尤其是与本案较为类似的市中心商 场进行系统分析： 一、 租金情况分析 本案周边商业街租金价格表（元/M2/天） 40 30 20 10 0 沿 场 区 区 路 线 广 域 庙 域 路 域 海 民 区 隍 浦 淮 人 城 七 由数据分析可见，淮海路以时尚经营为主题，成为时尚白 领购物的首选区域。由于经营档次、客户层次的高档性， 其租金价格甚至超越南京路，其商铺的投资回报前景也非 常可观。 淮海路是中心区域中租金最高的板块 二、 目前商铺售价情况分析 由租金决定售价。 针对市中心大商场分隔成小面积商铺的营销方式来看，其 地段、经营内容、