“佰晟花园”销售推广企划建议方案.pdf

“佰晟花园”销售推广企划建议方案 客户：山西佰晟房地产开发有限公司 策划：山西海岸线广告传播有限公司 二○○三年九月二十六日 佰晟花园 销售推广企划建议 目 录： 目 录： 第一部分 第一部分 项 目背景 ……………………………………………………………………………………………………………3 项 目背景 ……………………………………………………………………………………………………………3 第二部分 第二部分 市场分析 …………………………………………………………………………………………………………… 4 市场分析 …………………………………………………………………………………………………………… 4 1、整体情况分析 1、整体情况分析 2 、发展态势综述 2 、发展态势综述 3、区域环境分析 3、区域环境分析 4 、目标消费者分析 4 、目标消费者分析 第三部分 第三部分 SWOT 分析 …………………………………………………………………………………………………………11 SWOT 分析 …………………………………………………………………………………………………………11 1、地块环境调研 1、地块环境调研 2 、SWOT 分析 2 、SWOT 分析 海岸线广告传播有限公司策划 1 佰晟花园 销售推广企划建议 第四部分 第四部分 项 目定位分析 …………………………………………………………………………………………………………… 16 项 目定位分析 …………………………………………………………………………………………………………… 16 项目定位 客源定位 户型定位 第五部分 第五部分 项 目策划重点 …………………………………………………………………………………………………………… 20 项 目策划重点 …………………………………………………………………………………………………………… 20 总体策略 传播重点 销售建议 第六部分 第六部分 整合营销传播 …………………………………………………………………………………………………………… 24 整合营销传播 …………………………………………………………………………………………………………… 24 销售策略 传播策略 媒体策略 海岸线广告传播有限公司策划 2 佰晟花园 销售推广企划建议 第一部分 第一部分 项 目背景： 项 目背景： 本案位于太原市东五龙口东街，东依东山过境高速公路，位于并州龙城主脉，座拥千亩果园绿地，君临天下，俯视太原城，为太 原市首席带有中心花园广场的别墅园区。 距高速公路入口仅 200 米，距火车站 2 公里，经过东山过境高速公路直达机场只需 10 分钟车程，周边道路纵横交错。一期占地 44 亩，规划建筑面积 20000 平方米，容积率不到 0.2，售价约 60-80 万每幢，小区自然条件得天独厚，其原址为百亩果树园，风水上 好。 在房地产逐步走向商品化、市场化的今天,为了使佰晟花园能在太原房地产百舸争流的竞争环境中,占据有利市场空间,本公司本着 以市场为起点,以消费者的需求为中心,以整合市场营销（IMC）为手段,协助开发商完成市场销售推广并实现销售利润目的，特此针对 佰晟花园对该太原市房地产别墅市场进行系统深入细致地调查研究,客观地对佰晟花园的营销推广提出策划建议安排。 海岸线广告传播有限公司作为本市专业的房地产专业营销策划公司，深知与业主合作过程中责任重大，不敢丝毫懈怠，公司上下 无论是案前准备还是案中销售，都将兢兢业业，以专业服务贯穿始终。 在此，谨向贵公司给予我们这样的机会表示由衷感谢！