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终端拦截营销建设终端拦截营销建设 终端拦截营销建设终端拦截营销建设 终端拦截营销建设终端拦截营销建设 终端拦截营销建设终端拦截营销建设 课件目录—— 导 语 课件目录—— 导 语 ☆ 【【他们在寻找什么他们在寻找什么？】？】 【【他们在寻找什么他们在寻找什么？？】】 很多公司在市场营销的过程中，今天一套、明天又一 套，没有自己的模式，凭借着“东仿西学”挣扎在竞争格局中。 很多企业说：我试过会议营销、做过广告宣传、开过专卖 店、上过促销导购，但是都不能提高销量，下一步我想学学 安利的模式。 他们在寻找什么？他们缺少什么？我们一起探求一个适合 于自己的营销模式吧? 第 3 页 课件目录—— 盒子？还是珠宝？ 课件目录—— 盒子？还是珠宝？ 【要盒子【要盒子？还是珠宝？还是珠宝？】？】 【【要盒子要盒子？？还是珠宝还是珠宝？？】】 春秋时代春秋时代,楚国一商人专卖珠宝,楚国一商人专卖珠宝，为引起别人注意，为引起别人注意，他特，他特 春秋时代春秋时代,,楚国一商人专卖珠宝楚国一商人专卖珠宝，，为引起别人注意为引起别人注意，，他特他特 地用名贵的木料地用名贵的木料，做了雕刻精美装饰别致的盒子，做了雕刻精美装饰别致的盒子，然后把珠，然后把珠 地用名贵的木料地用名贵的木料，，做了雕刻精美装饰别致的盒子做了雕刻精美装饰别致的盒子，，然后把珠然后把珠 宝装在盒子里面宝装在盒子里面。。 宝装在盒子里面宝装在盒子里面。。 有一个郑国人有一个郑国人，看见装宝珠的盒子既精致又美观，看见装宝珠的盒子既精致又美观，问明，问明 有一个郑国人有一个郑国人，，看见装宝珠的盒子既精致又美观看见装宝珠的盒子既精致又美观，，问明问明 了价钱后了价钱后，就买了一个，就买了一个，打开盒，打开盒 了价钱后了价钱后，，就买了一个就买了一个，，打开盒打开盒 把里面的宝物拿出来把里面的宝物拿出来，退还给珠宝商，退还给珠宝商。。 把里面的宝物拿出来把里面的宝物拿出来，，退还给珠宝商退还给珠宝商。。 很多企业都面临着这个问题：要盒子？还是要珠宝？ 很多企业都面临着这个问题：要盒子？还是要珠宝？ 第 4 页 课件目录——第一桶金和我的奶酪第一桶金和我的奶酪 课件目录——第一桶金和我的奶酪第一桶金和我的奶酪 第一桶金和我的奶酪第一桶金和我的奶酪 第一桶金和我的奶酪第一桶金和我的奶酪 【第一桶金和我的奶酪【第一桶金和我的奶酪 】】 【【第一桶金和我的奶酪第一桶金和我的奶酪 】】 每种营销模式的创新都具有风险，这个风险是来自于两个方面的。 第一个，要为创新的营销模式承担试验风险。在医药保健品营销的过程中，创造一种新的营销模式 需要进行多次反复的调整，直到这种创新的营销模式有效为止。在这个过程中，需要对调整付出代价， 为不断调整的失败承担资金风险和亏损风险，另一个方面我们创新出了一套成功的营销模式，还要承担 竞品效仿风险，很多聪明的竞争对手会在很短的时间内复制这种创新营销模式，并且在复制的过程中， 还能够结合竞品自身优势，扬长避短将创新的营销模式发挥得更好。在一个相对统一的竞争格局中，我 们的营销模式不是最有效的话，就立刻会变成最无效的。从这种意义上看，营销模式的创新，承担了第 一个吃螃蟹者的风险，却没有获得创新的第一桶金，反而给竞品做了嫁衣。 所以，多数公司在营销模式的创新方面，不具备创新能力和抗风险能力时，不要过于钻研营销营销的 创新。否则，很容易沉迷于营销模式创新的过程中，从而付出巨大的代价，承担不必要的风险。 那么，如何寻找一套适合于自己，而且行之有效的营销模式呢？ 止损，更要防止对手割了你的麦子