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终端拦截营销建设终端拦截营销建设
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课件目录—— 导 语
课件目录—— 导 语
☆ 【【他们在寻找什么他们在寻找什么?】?】
【【他们在寻找什么他们在寻找什么??】】
很多公司在市场营销的过程中,今天一套、明天又一
套,没有自己的模式,凭借着“东仿西学”挣扎在竞争格局中。
很多企业说:我试过会议营销、做过广告宣传、开过专卖
店、上过促销导购,但是都不能提高销量,下一步我想学学
安利的模式。
他们在寻找什么?他们缺少什么?我们一起探求一个适合
于自己的营销模式吧?
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课件目录—— 盒子?还是珠宝?
课件目录—— 盒子?还是珠宝?
【要盒子【要盒子?还是珠宝?还是珠宝?】?】
【【要盒子要盒子??还是珠宝还是珠宝??】】
春秋时代春秋时代,楚国一商人专卖珠宝,楚国一商人专卖珠宝,为引起别人注意,为引起别人注意,他特,他特
春秋时代春秋时代,,楚国一商人专卖珠宝楚国一商人专卖珠宝,,为引起别人注意为引起别人注意,,他特他特
地用名贵的木料地用名贵的木料,做了雕刻精美装饰别致的盒子,做了雕刻精美装饰别致的盒子,然后把珠,然后把珠
地用名贵的木料地用名贵的木料,,做了雕刻精美装饰别致的盒子做了雕刻精美装饰别致的盒子,,然后把珠然后把珠
宝装在盒子里面宝装在盒子里面。。
宝装在盒子里面宝装在盒子里面。。
有一个郑国人有一个郑国人,看见装宝珠的盒子既精致又美观,看见装宝珠的盒子既精致又美观,问明,问明
有一个郑国人有一个郑国人,,看见装宝珠的盒子既精致又美观看见装宝珠的盒子既精致又美观,,问明问明
了价钱后了价钱后,就买了一个,就买了一个,打开盒,打开盒
了价钱后了价钱后,,就买了一个就买了一个,,打开盒打开盒
把里面的宝物拿出来把里面的宝物拿出来,退还给珠宝商,退还给珠宝商。。
把里面的宝物拿出来把里面的宝物拿出来,,退还给珠宝商退还给珠宝商。。
很多企业都面临着这个问题:要盒子?还是要珠宝?
很多企业都面临着这个问题:要盒子?还是要珠宝?
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课件目录——第一桶金和我的奶酪第一桶金和我的奶酪
课件目录——第一桶金和我的奶酪第一桶金和我的奶酪
第一桶金和我的奶酪第一桶金和我的奶酪
第一桶金和我的奶酪第一桶金和我的奶酪
【第一桶金和我的奶酪【第一桶金和我的奶酪 】】
【【第一桶金和我的奶酪第一桶金和我的奶酪 】】
每种营销模式的创新都具有风险,这个风险是来自于两个方面的。
第一个,要为创新的营销模式承担试验风险。在医药保健品营销的过程中,创造一种新的营销模式
需要进行多次反复的调整,直到这种创新的营销模式有效为止。在这个过程中,需要对调整付出代价,
为不断调整的失败承担资金风险和亏损风险,另一个方面我们创新出了一套成功的营销模式,还要承担
竞品效仿风险,很多聪明的竞争对手会在很短的时间内复制这种创新营销模式,并且在复制的过程中,
还能够结合竞品自身优势,扬长避短将创新的营销模式发挥得更好。在一个相对统一的竞争格局中,我
们的营销模式不是最有效的话,就立刻会变成最无效的。从这种意义上看,营销模式的创新,承担了第
一个吃螃蟹者的风险,却没有获得创新的第一桶金,反而给竞品做了嫁衣。
所以,多数公司在营销模式的创新方面,不具备创新能力和抗风险能力时,不要过于钻研营销营销的
创新。否则,很容易沉迷于营销模式创新的过程中,从而付出巨大的代价,承担不必要的风险。
那么,如何寻找一套适合于自己,而且行之有效的营销模式呢?
止损,更要防止对手割了你的麦子
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