第五招积极培训经销商资料.pptVIP

经销商的整体素质不高 经销商的素质已经制约企业的发展 经销商的经营理念与企业有差距 经销商没有归属感 经销商没有发展远景。 《经销商工作指南》 《营销知识与技巧手册》 《综合知识与管理技巧手册》 《终端销售指引》 《终端谈判技巧》 《销售技巧》 《业务知识汇编》 《企业文化介绍》 第五招 积极培训经销商 『问题自测』如存在以下问题，需学习本章？ 销售总监第五招 《积极培训经销商》动作详解 （第十三 ～ 十四式） 决策层—销售总监的动作 第十三式 确定经销商的培训政策 第十四式 编制培训资料 企业经销商培训工作做的好与不好，其主要责任在于销售总监。但是，大多数企业还没有把培训经销商的权利交给销售总监，而是由总经理、董事长或人事部决定，无论是选题、还是从外面聘请讲师，都由他们一手操办，这样的培训短视症，培训效果可想而知。 经销商、员工 1.企业介绍 2.行业知识 3.产品知识 4.销售政策 1.认同公司文化 2.认同产品发展 3.增强凝聚力 基础培训 第一层次 培训对象 培训内容 培训目的 培训重点 培训层次 经销商培训第一层次 第十三式：确定经销商的培训政策 一、确定经销商的培训层次与内容 经销商、员工 1.销售技巧 2.团队管理 3.货品调配 4.色彩搭配 5.谈判技巧 6.产品陈列 7.进货技巧 1.提升管理技能 2.提升日常效率 技能培训 第二层次 培训对象 培训内容 培训目的 培训重点 培训层次 经销商培训第二层次 经销商 1.未来战略制定 2.提升区域品牌 1.认清未来方向 2.打造竞争优势 战略培训 第三层次 培训对象 培训内容 培训目的 培训重点 培训层次 经销商培训第三层次 专家讲座 参观学习 报告会 交流会 集中培训 在线培训 自学 上门培训 免费深造 学院培训 二、确定经销商的培训形式 三、确定培训讲师 营销售经理：产品知识、行业知识、企业文化 销售部经理：销售技巧、销售政策、问题解答 财务部经理：财务管理、报表管理 法律顾问：法律知识、合同讲解 行业专家：行业知识及行业分析 销售类讲师：本行业的销售知识、销售技巧、销售队伍 管理、公司化运作、终端管理、谈判技巧 管理类讲师：团队管理、领导力、执行力、战略管理 第十四式：编制培训资料 经销商培训资料 区域经理第5招 《积极培训经销商》动作详解 （第14 ～ 15式） 第14式 确定培训内容 第15式 确定培训形式 执行层—区域经理14~15式动作详解 培训内容 产品知识 库存管理 销售技巧 销售政策 促销技巧 销售队伍管理 终端谈判技巧 第14式：确定培训内容