世联_武汉舵落口大三区商务商贸示范区项目整体定位及物业发展策略.pdf

舵落口大三区项目整体定位及物业发展策略 2013/9 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和 个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 定位思路沟通 首次沟通会 世联方： 项目定位初步思路提出 世联方： 1. 项目团队介绍 贵司： 中期报告初稿汇报 2. 工作方法介绍 思路及方向达成共识， 3. 工作计划安排 并提出客户到底是谁？ 贵司： 市调补充报告沟通 1、项目基本情况介绍 2、项目目标提出 世联方：  满足IRR不低于18% 针对区域价值及城市价值的进一  速度要求：36个月收回 市调结果沟通会 步挖掘； 90%投资 商家补充访谈； 3、项目问题提出 贵司： 项目进一步思考  做什么？ 市场基本物业情况及数据达成共  怎么做？ 识 贵司：  客户是谁？ 希望对未来区域发展有深度挖掘 市场数据及情况达成共识 7.3 7.4-7.15 7.16 7.17-7.25 7.26 8.8 8.27 9月暂定 市场调研 市场补充调研 中期报告集团汇报 带着问题出发 1. 舵落口大市场VIP商家 1.项目地块及周边勘测 客户调研 2.竞争项目：片区竞争项目及调研 2. 城市价值区域价值挖掘 3.专业人士：区域专业人士访谈、世联 高层及区域项目团队访谈、政府访谈 4.客户：区域客户访谈 5.市场项目数据分析 22 写在报告之前： 首先，世联在前期接触本项目时，在舵落口大市场改造将成为武汉西大门城市面貌改革序 幕之作，续写区域发展的新篇章这一高度上达成 了共识；而通过后期市调、地块价值挖掘以及对 项目进一步的深入思考后，我们更加确信，舵落 口承载了带动整个区域升级、自我中心化，形成 华中家居产业新城的历史使命，重新崛起迫在眉睫！ 而大三区，作为整个舵落口产业升级的示范区来说，如果我们仅仅就项目论项目，既不能 解决项目所面临的困局，也失去了高占位下区域之于城市，项目之于区域的视角。 所以我们要占位整个城市，在大视角下研究舵落口，既而找出大三区之于舵落口又是怎样 的。 3 面临障碍，我们困难重重 定制问题 终端使用者 25