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Michael Kors如何走出设计师象牙塔 案例 美国 United States Michael Kors 何走出设计师的象牙塔 Michael Kors and His Brand 时年54岁的服装设计师Michael Kors在时尚界显得有 些另类。尽管Kors在2010年赢得了有“时尚界的奥斯卡大 奖”之称的CFDA时尚大奖（美国时装设计师协会大奖），而 在此之前他就拥有1999年度女装设计师和2003年度男装设 计师的殊荣，Michael Kors还有6年在Celine担任创意总 监的经历一一但是，Kors的作品还是被很多人看做是商品， 这在时尚圈内并不是一个那么正面的评价。 一年半以前，Michael Kors开始公开推广他的品牌，并 且实现了当年最成功、也是有史以来美国时尚界最大的首次 公开募股（IPOs）, Kors品牌在美国证券交易所成为跻身排 名第三的美国奢侈品品牌，而前两名分别是Ralph Lauren 和Coach。那些对Kors持有负面评价的人对此大吃一惊。不 仅如此，上一个财政年度中，Kors在全球的商店中出现了 40%的涨幅，在欧洲的收益增长了 103%。而与此同时，其它 品牌大多表现平平，甚至在某些地区出现了负增长°Kors还 被列入了《时代周刊》“世界100位最具影响力的人物”。 显然，时尚界忽略了一些东西，而这恰好是Michael Kors 所重视的，也是促使品牌的收益从10年前的1700万美元上 升到2012-2013的22亿美元的原因。一个品牌被理解、 被信赖、被推崇还是很有价值的。”奢侈品品牌咨询师、 Bergdorf Goodman的前任时尚和人力资源副总裁Robert Burke 说。 在时尚界，坚持返璞归真”这一点并不容易。“时尚 界人士对酷炫风相当着迷，” Kors说。他喜欢穿着T恤、牛 仔裤和New Balance球鞋，很多人在谈到这个，轻浮，的 行业时都多多少少有点尴尬，所以他们在这之中加入了很多 严肃的东西。但是事实上，你问世界上的任何人，什么才是 他们早上起床后最想要的。我打赌酷炫一定不会是他们的答 案。每个人都希望自己充满自信，希望可以解决生活中的麻 烦。” 早在1982年，Kors只有22岁的时候，他就开创了自 己的品牌，当时的品牌理念一直得到延续，到了当下已经形 成了 “舒适、优雅、不自觉的魅力。美国版Vogue杂志主 编Anna Wintour如此形容道：Michael确实懂得自然而不 做作的奢华，当然，我们都知道这种不经意其实是相当 刻意的。” Kors有一种不可言喻的能力——让简单的线条看起来 很高档，让奢华的面料看起来很随意。比如说：1950年代风 格的棉絮夹层皮制宽下摆裙（3790镑），束带的机车袖羊绒 夹克（1190镑）；在早春系列中，点缀着小金属银片和长颈 鹿斑纹的雪纺及地裙（10214镑）。夸张的动物图样与低调的 轮廓形成了一个奇妙的反差，让整件作品充满了活力。 Kors自称他曾经犯过的最大的错误是在上个世纪90年 代。当时他迫于时尚的压力，设计了一个“忧郁”系列。“那 时悲伤是个很时髦的主题，但是，谁会想穿上让自己显得沮 丧的衣服呢？这完全不是我的风格，我喜欢积极和阳光。” 直到现在，他的作品风格也总是如此。可以说，当Kors的 同行们从圈外或者圈内人处获得灵感，他始终在周边环境以 及身边的女性处挖掘灵感。不像很多出自象牙塔的欧洲设计 师,Kors的灵感来自制衣区，在那里亲手实践才是最重要的。 ‘我觉得商人最大的失败就是没能与他的顾客站在一 起。Kors说，“我对我的顾客绝对坦诚。我相信，如果你 能够对他们足够诚实，那他们也会这么对你。现在，Kors 仍旧喜欢出现在工作场所跟人闲聊；就算他没有去店铺里， 他也会在虚拟世界中了解顾客的想法。在Twitter上他有130 万粉丝，Instagram上超过927000的追随者，以及Facebook 上530多万的“赞”。在他看来，社交媒体是个国际化的时 装展示会，在那里他可以跟来自世界各地的人交流。 目前，全球总共有400家Michael Kors商店。Kors希 望，在未来的三到五年时间里，他的公司规模可以再扩大一 倍。今年，他们计划增开100家精品店，其中40家将进军 欧洲市场；未来将实现日本100家，欧洲200家，北美400 家门店的目标。“我始终觉得我的使命来自于顾客，而不是 时尚圈,Kors说。 英国 British 乐购折戟中国的教训：俱乐部卡败给“不忠诚”的消费 者 Tesco Crashed in China 英国零售巨头乐购(Tesco) 2013年8月宣布，正与华 润创业有限公司(China Resources Enterprise)洽谈在华 门店合并事宜。在中国经营着131家门