寿险公司推销十诀资料.pptVIP

十 诀 之 一 如果你不要求的话，你 就得不到它,在任何时候都要占据主动位置！ 十 诀 之 二 用“为什么”这个强而有力的字眼，它象魔术般神奇。 十 诀 之 三 记录你对别人所许下的承诺，并义无返顾地履行它。 十 诀 之 四 永远记住：在寿险营销的路上，没有失败，只有放弃，当遭遇挫折的时候，别忘了再试一次。 十 诀 之 五 确定每天拜访的时间，每天拜访的客户数量，有序地工作。 十 诀 之 六 将客户的保额设计成整数，如10万至20万元，50万至100万元，并时刻记住不低估客户的购买力。法乎其上，只得其中。 十 诀 之 七 保持源源不断的约谈，在您的客户档案中，总有十个以上可以近期促成的准客户。 十 诀 之 八 时间是你最重要的财产，浪费掉不是成为零，而是成为负债。有效管理你的时间财富，根据事务的轻重缓急去安排。 十 诀 之 九 时常检验自己的工作成果，及时发现问题并修正，量化工作目标，阶段经营比盲目拜访更重要！ 十 诀 之 尾 利用一切可以利用的资源，在任何时候都不忘记取人之长，补己之短，用别人的智慧为自己创造财富！ * *