销售人员招聘与面试技巧培训.pdf

销售人员招聘与面试技巧培训 一般招聘流程 招聘面试技巧 优化招聘流程 招聘一般流程 确认空缺职位 职位分析 从不同渠道寻找求职者 收集及挑选求职信 人事部门/业务部门面试选拔 招聘与面试技巧 录用准备及通知 入职介绍 职位空缺   人员离职 渠道扩张  人员淘汰 新增渠道 —— —— 提前确认需求，保证招聘时间   家庭情况相对较差 语言组织和表达能力 年龄在23岁左右 人及沟通能力较好 非本地户口 学历不高 成功欲望强 优秀携程销售 有组织纪律性 渴望拿高薪 特点 踏实勤奋 吃苦耐劳 认同公司企业文化 精神面貌好 认同携程销售模式 积极乐观 抗压性强      招聘与面试技巧 非结构式 面试方法 结构式 •面试者会提出探索性的无限制的 特点 •由一系列与工作相关的问题构成 问题，鼓励求职者多谈 •可靠性和准确性较非结构化面试强 •面试没有应遵循的特别形式，谈 •主持人易于控制局面 话可向各方向展开 •面试通常从相同的问题开始 •可以根据求职者的最后陈述进行 追踪提问 缺点和 •灵活性不够 •比结构化面试耗时时间长 局限性 •如面试人多易被后来应试者所掌握 •对面试人的技能要求高 •例： 结构化面试指