PennState凝聚校友力量的行销(BlueBand).PDF

Penn State 凝聚校友力量的行銷(Blue Band) 2008-10-17 Penn State的足球隊擊敗 Michigan ，39 ：27 。 超過 10萬人全場歡呼， 22號球衣的售價要到 60 美元； 今天比賽球，網上開標價從500 美元起跳； 還有其他有關 Penn State的商品，也因今天球賽而大賣、熱賣 … 忘了說一件事，開賽前，學校媒體呼籲今天要穿白色的Penn State 衣服(不要穿藍 色的 )到場加油，因為University of Michigan的「校色」之中也有「藍色」 …. 以前，球場中學生區會有一群穿「藍色」Penn State 衣服構成「S 」的標誌，今天， 也改成「粉紅色」 … 我們要beat Michigan… 這是 Penn State 凝聚校風的手法之一，因為這樣，Penn State在全美大學中無論 募款、行銷、學術、或政商的排名逐漸成長。僅以 Blue Band做一個我所看到的 例子： Homecoming開賽前， Blue Band會先做一個１小時的預演，既是暖身，也在給 不能進入球場觀賽的球迷一個補償的機會。地點在 Beaver Stadium 邊的 Jordan Center ，平時她是籃球、排球、體操等競賽的場地。今天，因為是大比賽，所以 各地的許多校友會回來，其中，老 Blue Band就會聚在一起，再演奏回昔日的回 憶。 1 主持人邊會問到，1990 、80 、70 、60 年代的校友，結果是有最早的60 年代Blue Band校友 1 人，全場給他掌聲鼓勵；接者，最遠地方來的校友，不是加州，而 是 Tailand的一對夫婦，全場又是一陣歡呼；介紹完後，由 老Blue Band先開曲，演 奏「校歌」 ，全場站立。之後，再由目前學生組成的Blue Band接手表演(如戰鬥 曲， The Nittary Lion) 。過程中，也有合演奏，代表校友與在校生的一起合作涵 義。 介紹校友，是暖身演奏的活動項目之一，特別是跟Football有關且有重大貢獻的 校友（捐錢多的人是第１指標）、擔任過Cheer leader 、扮演過Nittary Lion腳色的 人(mascot) ，都會請他們出來接受觀眾的歡呼 （這是self-esteem ） 表演中，也請新、舊兩代的Blue Band一起演奏「沙克斯風」，代表「合作、同心 及傳承」，相當溫馨感人。 其他，請曾經指揮過 Blue Band的校友，上台指揮目前學生的 Blue Band ，既給予 校友持續的尊重，而且也有某種傳承的涵義在其中。 Penn State這方面真的是利害，不愧是 Party University 。 2 附加 1點說明， 由於這場 homecoming的對手 是本季中最強的一支隊伍，因 此，吸引 10萬多人到現場參 觀， Penn State 為製造氣氛，請 在空軍服役的校友飛 2 架 F18 在球賽開幕時，飛越球場上空 祝福。原以為是噱頭，開賽前 10 分鐘，真的2 架 F18飛越球 場上空，並做一個小轉彎的動作。第 2 天的Center Daily Times(自家的 )還採訪飛 行員，又為 Penn State做了一次媒體行銷。就這件事，就可知 Penn State的影響 力了。 最後值得一提的是，在 homecoming或 Football Game活動中，有許多贊助的廠 商，Penn State都不吝提出感謝，最特別的是在媒體 Center Daily Times 上，刊出 1/4版面的感謝廣告，依照廠商贊助程度，區分