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Penn State 凝聚校友力量的行銷(Blue Band)
2008-10-17
Penn State的足球隊擊敗 Michigan ,39 :27 。
超過 10萬人全場歡呼,
22號球衣的售價要到 60 美元;
今天比賽球,網上開標價從500 美元起跳;
還有其他有關 Penn State的商品,也因今天球賽而大賣、熱賣 …
忘了說一件事,開賽前,學校媒體呼籲今天要穿白色的Penn State 衣服(不要穿藍
色的 )到場加油,因為University of Michigan的「校色」之中也有「藍色」 ….
以前,球場中學生區會有一群穿「藍色」Penn State 衣服構成「S 」的標誌,今天,
也改成「粉紅色」 …
我們要beat Michigan…
這是 Penn State 凝聚校風的手法之一,因為這樣,Penn State在全美大學中無論
募款、行銷、學術、或政商的排名逐漸成長。僅以 Blue Band做一個我所看到的
例子:
Homecoming開賽前, Blue Band會先做一個1小時的預演,既是暖身,也在給
不能進入球場觀賽的球迷一個補償的機會。地點在 Beaver Stadium 邊的 Jordan
Center ,平時她是籃球、排球、體操等競賽的場地。今天,因為是大比賽,所以
各地的許多校友會回來,其中,老 Blue Band就會聚在一起,再演奏回昔日的回
憶。
1
主持人邊會問到,1990 、80 、70 、60 年代的校友,結果是有最早的60 年代Blue
Band校友 1 人,全場給他掌聲鼓勵;接者,最遠地方來的校友,不是加州,而
是 Tailand的一對夫婦,全場又是一陣歡呼;介紹完後,由 老Blue Band先開曲,演
奏「校歌」 ,全場站立。之後,再由目前學生組成的Blue Band接手表演(如戰鬥
曲, The Nittary Lion) 。過程中,也有合演奏,代表校友與在校生的一起合作涵
義。
介紹校友,是暖身演奏的活動項目之一,特別是跟Football有關且有重大貢獻的
校友(捐錢多的人是第1指標)、擔任過Cheer leader 、扮演過Nittary Lion腳色的
人(mascot) ,都會請他們出來接受觀眾的歡呼 (這是self-esteem )
表演中,也請新、舊兩代的Blue Band一起演奏「沙克斯風」,代表「合作、同心
及傳承」,相當溫馨感人。
其他,請曾經指揮過 Blue Band的校友,上台指揮目前學生的 Blue Band ,既給予
校友持續的尊重,而且也有某種傳承的涵義在其中。
Penn State這方面真的是利害,不愧是 Party University 。
2
附加 1點說明,
由於這場 homecoming的對手
是本季中最強的一支隊伍,因
此,吸引 10萬多人到現場參
觀, Penn State 為製造氣氛,請
在空軍服役的校友飛 2 架 F18
在球賽開幕時,飛越球場上空
祝福。原以為是噱頭,開賽前
10 分鐘,真的2 架 F18飛越球
場上空,並做一個小轉彎的動作。第 2 天的Center Daily Times(自家的 )還採訪飛
行員,又為 Penn State做了一次媒體行銷。就這件事,就可知 Penn State的影響
力了。
最後值得一提的是,在 homecoming或 Football Game活動中,有許多贊助的廠
商,Penn State都不吝提出感謝,最特別的是在媒體 Center Daily Times 上,刊出
1/4版面的感謝廣告,依照廠商贊助程度,區分
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