渠道的市场推广资料.pptVIP

渠道管理 市场推广 渠道建设 水能载舟 也可覆舟 渠道建设 销售渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的由各中间环节所联结而成的路径。这些中间环节包括： 销售机构 批发商 零售商 代理商 中介机构 渠道建设 生产者 消费者 渠道建设渠道设计与开发 中间商的选择 内部结构设计 分销方式设计与环节 渠道建设中间商选择标准 市场开拓能力 人员素质 信用度 资金 商誉 仓储能力 销售能力 经验 渠道建设 渠道内部结构设计（合纵连横，深度分销） 直接渠道与间接渠道 长渠道与短渠道 垂直渠道与水平渠道 渠道建设分销设计 独家经销 总经销 选择性分销 密集分销 渠道建设渠道良性运作 流程管理 物流：订货、存货、销货、运输、仓储等 所有权流：即商品归属 资金流：涉及销售费用、折扣、信用额度、市场推广费用、回款等环节 信息流：厂家与客户的有效沟通 谈判流：渠道 成员之间为掌握渠道主动权或控制权进行磋商 促销流：针对消费者的销售举措 渠道建设化解冲突 共同商讨市场开发策略 有效激励中间商 厂家助销 资源共享 共担风险 渠道建设市场监控 中间商的忠诚度