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分销渠道的流程及流向 渠道概论 渠道成本：客户接触的各种方式 渠道概论 渠道概论 研 讨 渠道概论 渠道概论 渠道概论 D 商务运作模式 1、问题收集。引出主要内容简介。 1、厂家与渠道的冲突 资源冲突：资源分配不均，用户及区域的冲突，支持市场活动 1、渠道产能的概念。 多年来强调规模，应从量、质双方竞争，不应忽视，渠道资源是有限的，所以渠道销售能力的扩充应这样考虑。 了解销售能力，促进老渠道发展，保持新的渠道成本是非常高的。 增加每个渠道的生产力也许更好，这是对企业的认同，对联想运作规律的了解，对产品的了解，与你客户目标的覆盖程序和符合程度是分不开的。 往上接角的频度越高，广告覆盖面大。 目标一层一层地分解下去。 目标一层一层地分解下去。 1、何为渠道的促销与技术？ 1、你喜欢那种方式？为什么？ 1、摸办公室的灰尘。 1、举联想的事例，如武汉德发如何为用户着想，解决问题 1、渠道发展招募仅仅是万里长征的第一步，科学规范化的支持管理才能保持长期的稳定与高速增长。 1、必须明确管理与支持是分不开的，在此单独列出是为了系统理解。 在本页就会结束在全国所有城市做到门对门货，从联想出库到用户入户，是很完整的。 1、以客户为导向要求要明确“客户”的客户。 如何与代理总经理交朋友? 原则? 你公平吗? 公正吗? 市场推广能力： 广告投放量；合作基金使用率；广