4种客户的4招转介绍资料.pptVIP

PY Chan 4种客户的4招转介绍 山东分公司·梅华 什么样的客户，用什么样的转介绍方法！ 不同类型的客户，有不同的要求转介绍的方法 这些方法总是能奏效，客户总会满足我的要求 我现在有几百个优质客户名单，而且还在源源不断的增加，剩下的就是拜访了 第一种：特别熟悉的客户 特别熟悉的客户，已经非常认同你了，不要担心你的要求会吓到他，大胆的提要求—— 第1招：大胆要求 “你知道我的工作就是需要源源不断地开发客户，我的工作离不开你对我的帮助和支持。来，帮我写10个名单，翻翻你的手机看，你的同学、同事朋友中，经济基础比较好的。” 说话的同时把笔和专门的笔记本递上。 提醒他：翻出你的手机来看看吧。 第二种：影响力中心 影响力中心也已经非常信赖你，他们通常认识很多优质客户，让他在一两分钟写几个名单是远远不够的，要充分认识到他的潜力，给他一点时间去为你准备—— 第2招：欲擒故纵1/2 “原来您给我介绍的同事的名单我已经开发了二三十位了，真的非常感谢您。您的同事也非常感谢您，也很认可我，因为您给他介绍了一名非常优秀的保险代理人。不过你们单位的人员变动也蛮大的，又增加了几个新的机构，原来的很多领导也有变化，您能不能再给我一张新的名单，把他们的通讯录发邮件给我？” （好的，我有空的时候发给你） 第2招：欲擒故纵2/2 第二天给客户发短信提醒：“别忘了给我发邮件，我等着你啊！” 客户回短信