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情境二 网络市场分析 Network market analysis 目录 一、情境描述 网络市场 网络市场是指交易双方借助现代计算机网络技术，实现信息沟通、交易谈判、合同签订，最终实现买卖交易的经济整体。对于采用网络营销经营的企业而言，深刻认识网络市场的特点，准确把握网络营销环境的变化，科学地确定产品的销售对象，有针对性地制定出产品的价格和促销策略，定义出适合自己的目标市场，并且进行准确的目标市场定位，从而进一步明确网络消费者的行为是十分重要的，只有这样才能促进企业进一步发展。 一、情境描述 问题一：假如你是某网络书店的营销人员，面对国内的几大竞争对手——当当和卓越，为了能够在网络营销过程中克敌致胜，你将通过什么方法什么渠道去了解竞争对手呢？ 一、情境描述 问题二：英国有一家小葡萄酒厂是家小企业，因此没有经济实力在英国投放任何广告。而他们依靠博客网站进行网络营销。其具体做法为：只要你在三个月内一直写博客，而且已届法定饮酒年龄，就能收到免费的葡萄酒。结果在短短2个月内，销售量翻了40倍。请问这家小企业目标市场选择准确吗？ 一、情境描述 问题三：虽然目前网络消费已成为一种时尚，但还是有很多人持反对意见。因为他们认为，网络消费还是有很多弊病，如产品质量或支付安全等问题，那么网络消费与传统消费有什么区别？网络消费者购买行为又有哪些特点呢？ 二、能力目标