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- 2019-03-07 发布于湖北
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模式一:利用互联网低成本扩张,迅速完成全国市场布局
广州哎呀呀饰品有限公司,2004年创建的时候只有一家店,老板打算以招商加盟的方式迅速扩张。但老板不知道他的招商对象在哪里,如何把这些信息准确传达。由于资金匮乏,用传统的方式很难打开局面。 这是目前很多以招商为主要模式的企业面临的最大问题:信息不对称。企业要想找到目标客户需要在传统媒体上投放广告、参加各类招商会等,这样的方式不但投入巨大,效果也越来越差。后来受朋友推荐,哎呀呀的老板开始尝试在互联网上推广。 很多在互联网上有所作为的传统企业,刚开始都是尝试一下。但很多企业,连尝试的勇气和欲望都没有,所以他们总在错失良机。 刚开始,仅仅投入了几千元。没想到,他每天都能接到来自全国各地的几个电话询问招商加盟的事情。我们知道,凡是主动打电话来的都是意向很明确的客户。仅投入几千元就有这样的效果,天生有敏锐商业嗅觉的老板认定这是个绝佳的机会,于是将有限的资金全部投入,主要做两件事,百度关键词竞价和搜索引擎优化(SEO)。 通过尝试发现了商机,就要果断决策,把有限的资源用在刀刃上。在互联网上的投入也要讲究火力集中和持续,特别是要选好适合于自身的方式,因为在互联网上推广的方式实在太多了。于是,咨询电话从每天几个增加到每天上百个。至2007年底
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