开盘前客户分析解析跟拓客执行方案计划(定)资料.pptVIP

沿海·赛洛城开盘前客户分析及拓客执行方案 目录页 Contents Page 04 开盘前客户筛选把控策略 01 2013首次开盘营销目标 02 项目累计客户分析 03 拓客执行计划 项目首次开盘营销目标 根据目前项目工程节点进行2013年首次开盘推货排布 时间 产品形态 套数合计 建面合计 总建面 9.20 花园洋房 224 2.59万方 约4.28万方 9.20 景观洋房 210 1.69万方 8.2 9.5 9.20 销售中心开放 景观示范区及样板房开放 花园洋房首批次开盘 景观洋房首批次开盘 项目将在9月中下旬针对两种物业形态首次开盘，推出房源分别224套和210套，合计体量约4.28万方。 8.24 产品发布会 营销目标： 项目首次开盘营销目标 根据首次开盘推货量推算首次开盘目标客户量需求 时间 套数 成交 认筹 VIP卡 到访（组） 花园洋房 9.20 224 80%成交率 60%认筹率 50%办卡率 2000 180 300 600 景观洋房 9.20 210 80%成交率 55%认筹率 40%办卡率 2530 168 305 760 合计 348 705 1360 4530 储客目标： 根据首次开盘任务及常规认购转化率推售，花园洋房需求到访量2000组、景观洋房到访量需求2530组。合计首次开盘前需求客户共计4530组。 截止2013年8月