康师傅终端客户拜访七步骤（doc 3页）资料.docVIP

（抵达客户处） 检查户外广告 海报、贴纸褪色、脏乱、被贴，要擦拭整理、重贴，好地点订制招牌，好位置贴新招牌。 向客户打招呼 有礼貌地叫出客户的姓名。 检查户内广告 同检查户外广告。 检查货架、冰箱及整箱陈列 转换、集中、整补、依序排列。 检查存货 转换，整箱部分登记客户卡。 利用客户卡告诉店老板销售状况及应该订货数量 上次库存+上次订货-本次库存=本期实销量 本期实销量×1.5=安全库存 （注：1.5为安全系数，畅销品、旺季的安全系数应相应调高） 安全库存-本次库存=应订货数 收款、道谢并告知下次拜访时间。 每一客户按1-7步骤重复动作，依客户卡编列顺序逐一完成拜访。 经营理念 诚信 务实 创新