推销员的实战技巧资料.pptVIP

推销员的实战技巧 序 ? 美国最优秀的一位推销大师——弗兰克?贝塔哥（1888-1948）。 14岁时，弗兰克被迫辍学，为一个机械师做帮工。 18岁时，他成为一名职业棒球手。 20岁成了一名保险推销员，最初他业绩极差。 29岁时他已是美国薪酬最高的推销员之一。 在他25年的推销生涯中，弗兰克销售了40000份保险。 推 销 员 实 战 技 巧 第一章 成败之间 第一章 成 败 之 间 一、勤奋与热情的力量 ? ①彻底消除弗兰克了在打球时的恐惶心理和紧张情绪，以至于发挥得比自己想象中的还要好； ②弗兰克的热情就像一把火，点燃了其他队员，他们也变得和弗兰克一样激情澎湃； ③在烈日当头的酷热中比赛，弗兰克的感觉真是好极了。 征服了费城的谷物商艾尔?安蒙思。 第一章 成 败 之 间 热情使石头具有魔力 ? 客人问店主：“你知道我为什么没从售货员那儿而是从你这儿买下这颗钻石的吗？”店主回答道：“因为我对这颗钻石充满热情，而他没有。” 第一章 成 败 之 间 第一章 成 败 之 间 二、大踏步前进 公司总裁沃尔?特拉玛?塔尔伯塔在办公室召开一个全体推销