推销实务电子教案教本资料.docVIP

肇庆市科技中等职业学校 教 案 任教班级_____ 电子商务_________ 任教科目____ _推销实务_________ 教师姓名_______________________ 教研组_______电商组___________ ___2016-2017_ _____学年第____学期 学期授课计划编制说明 本学期大纲要求学时数 36 教学大纲 （名称、版本、文号） 推销实务 2010年11月第1版 本学期教学周数 18 本学期周学时数 2 本学期使用教材（名称、主编、版本） 推销实务 重庆大学出版-陈锐 本课程学期总时数 36 其 中 讲授 36 异动及必要说明事项 实验 0 实习（实训）课 0 复习课 4 考核 机动 节假日占用 其它 学期授课计划表 周次 章节名称及主要内容 授课节数 作业 备注 1 1.1推销的涵义 1.2推销的功能与作用 4 P21推销的涵义 P21推销的功能与作用 2 1.2推销的功能与作用 1.3推销的基本要素 4 P21推销活动特点 P21如何理解推销自己 3 2.1推销心理的特征与分类 2.2推销沟通 4 P36案例分析 4 3.1推销人员概述 3.2推销人员的职业素质和能力 4 1.推销收集信息作业 2.为何树立顾客观念 5 3.2推销人员的职业素质和能力 3.3推销人员的基本礼仪 4 作为推销为什么诚信很重要 如