推销实务推销拜访准备跟推销预约说课稿资料.pptVIP

《推销预约》说课稿 仁：仁者爱人，体谅对方的难处，给予方便法门，不要一开始就咄咄逼人，制造心理压力； 礼：以礼待人，说话要态度温和，文质彬彬，要到拜访客户之前一定要预约。 智：懂得要说些什么，不该说些什么，怎样才能得到客户的认可，建立良好的第一印象，这是一个有智慧的人才能够真正做好的。 信：约好之后，要守时守信，不迟到。这才是一个合格销售人员的样子！ 人文教学：让我们的孩子更知书达理！ 教学程序 （四） STEP２:讲授新课—— ２、推销预约的内容 Ｑ：我要找谁谈头梳的事情呢？ 方丈？看门的小和尚？还是大师兄？ …… （１）拜访对象——有决策权的人。 教学程序 （四） STEP２:讲授新课—— ２、推销预约的内容 Ｑ：我找他说些啥？ 促销？创意？还是拍马屁？…… （２）拜访事由——一定要讲清楚的事。 教学程序 （四） 《推销预约》说课稿 ☆　拜访事由——一定要讲清楚的事。 （一）要懂得拜访理由有多种选择 （二）不要让顾客产生推销员仅仅是向他推销某种产品的看法（而是你在关心他的问题） （三）让顾客知道拜访能够给他带来的好处。 ——（书本Ｐ７２，请把它们划下来！） 组织话术的训练： 　　我是某某公司某某某，您好！是这样的，我能够占用您××时间，来向您介绍一下够给贵公司提升１０％的生产效率的方案，不知道您是明天下午方便还是后天早上方便呢？ 大声练习，一对一练习 STE